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CAS  CLIENT 1

CLIENT
Groupe de distribution de solutions innovantes en instrumentation scientifique, leader en instrumentation portable.

ENJEUX
Réussir le lancement d’un produit stratégique pour accélérer le renouvellement des équipements et la prise de parts de marché.

MISSION
Quickscan : Identification des leviers.
Modélisation avec le comité de direction : argumentaire concurrentiel, incentive force de vente, pilotage, process de lancement et outils.
Lancement auprès des commerciaux et entrainement.
Coaching du manager commercial.

IMPACT
Atteinte des objectifs de l’année en 2 mois. Déploiement de la mécanique commerciale à l’ensemble des Business Units

CAS  CLIENT 2

CLIENT
Comité Interprofessionnel des fournisseurs du laboratoire

ENJEUX
Proposer aux adhérents un catalogue de formations sur mesure dédié aux Laboratoires pour les techniciens et vendeurs (Matériel-Consommables-Services).

MISSION
Construction et animation des formations, animation de conférences visant à promouvoir les formations. Plus de 50 sociétés clientes.

IMPACT
En 6 mois, Plus de 50 stagiaires. 100% de satisfaction.

FORMATIONS MISES EN PLACE
  • Vendre et négocier dans l’univers du laboratoire
  • Prendre des rendez-vous au téléphone
  • Prospecter et gagner de nouveaux clients
  • Négocier et défendre ses prix
  • Assurer et vendre le service dans l’univers du laboratoire
  • Accueillir les clients et gérer les réclamations au téléphone
  • Réussir une télévente
  • Prendre des parts de marché chez ses clients
  • Initiation au Social-Selling
  • Mesurer et développer la performance commerciale grâce au CRM

 
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CAS  CLIENT 3

CLIENT
Leader suisse-américain d’instrumentation scientifique pesage.

ENJEUX
Améliorer les taux de transformation dans un contexte tendu et la valeur moyenne des commandes avec une offre haut de gamme plus chère que la concurrence.

MISSION
Construction discours et outils Value-Selling. Entraînement des IC Chefs produits  et managers. Trophées pour stimuler la mise en œuvre avec implication CODIR. Collaboration pour le lancement de nouveaux services et produits.

IMPACT
+ 30% en moyenne pendant la période d’accompagnement de la mise en œuvre.
Trophées Action commerciale.
Développement à l’international de la mission en cours.

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+33(0)1 40 70 93 49

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