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    Campagnes Commerciales penetration

    Pénétration
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    Prenez rapidement des Parts de Marché chez vos clients existants

    CAMPAGNES COMMERCIALES PÉNÉTRATION

    Prenez de nouvelles parts de marché

    Vous avez décidé de mettre l’accent sur le développement de votre part de marché chez vos clients. Vous constatez en effet que le potentiel de certains de vos clients est mal travaillé et que la stratégie de pénétration de vos commerciaux peut être optimisée, bien que formés aux techniques de vente.
    Nous pouvons vous aider à générer rapidement du résultat en mettant en place avec vous une campagne dédiée incluant une formation intensive des équipes concernées.
    Nous avons conçu et testé des mécaniques de prise de PDM qui ont déjà permis à nos clients de réaliser des progressions de plus de 50% par rapport à N-1 sur la cible.

    Les leviers permettant d’obtenir rapidement d’excellents résultats sont les suivants :

    Détermination de cibles à réel potentiel

    Préparation des stratégies de vente

    Analyse de la concurrence et de la proie la plus accessible, objectifs produit etc (cibler des concurrents faibles et les attaquer avec de meilleurs produits)

    Discours rôdé

    Entrainement premier entretien

    Plan d’action précis et suivi par le management

    Challenge pour motiver les commerciaux et influencer la quantité et la qualité des efforts

    Nous intervenons pour diagnostiquer votre performance, et/ou construire le kit de performance, et/ou entraîner les populations concernées et leurs managers, et/ou coacher la réalisation qualitative des actions nécessaires à la réussite de la campagne.

    Un projet pour votre entreprise ?

    Contactez-nous

    CAMPAGNES COMMERCIALES PÉNÉTRATION

    Une mission peut prendre la forme suivante (Ex BtB process de vente court)

    QuickScan

    identification des causes de la non-performance des leviers de conquête

    Construction

    de la campagne et des formations de déploiement (objectifs, KPI’s, challenge, best practices, suivi et mangement, formations, etc.)

    Déploiement

    auprès des managers et des commerciaux

    Communication 2.0

    orchestrée des succes-stories et challenge

    Mise en action

    coaching des managers, commerciaux, utilisation de l’application RatioBoost

    CAMPAGNES COMMERCIALES PÉNÉTRATION

    Le kit comprend

    Les objectifs

    et indicateurs de pilotage de la campagne, les tableaux de bord associés

    Les outils pédagogiques

    pour former les commerciaux, les populations service et former les managers au pilotage de l’opération

    La communication

    Des exemples de support utilisés pendant le déploiement de la campagne

    Le référentiel

    des bonnes pratiques pour générer de la préférence à chaque étape du parcours client et du réachat

    Le challenge

    documenté et les outils pour le présenter aux populations concernées

     

    Les fiches

    fiches de bonnes pratiques manager pour lancer l’opération, entraîner les commerciaux, suivre les performances des commerciaux sur le terrain, (outil digital SmartCoaching pour mesurer et développer les compétences des commerciaux), animer le challenge…
    Campagnes Commerciales

    Contactez-nous

    Un projet ? Contactez-nous et nous reviendrons vers vous très rapidement !

    +33(0)1 40 70 93 49

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