Animer des revendeurs
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Formation vente



CONTEXTE


Pour développer le chiffre d’affaire avec un revendeur, il faut bien sur être bon vendeur pour les convaincre de la valeur ajoutée de ses produits, mais également s’assurer que ceux-ci investissent l’énergie nécessaire pour revendre vos produits, dotés des bonnes compétences. Cette formation vous permettra d’intégrer tous les leviers qui permettent d’impliquer tant les commerciaux et les managers que la direction du revendeur.

THÈMES


  • Apporter de la valeur ajoutée chez les distributeurs et faire progresser les résultats
  • Construire et suivre un plan d’action efficace avec les revendeurs
  • Impliquer efficacement la direction du revendeur
  • Définir des objectifs avec un revendeur
  • Gagner et développer des clients avec un revendeur
  • Préparer et réussir une visite avec un revendeur
  • Transférer des compétences à un revendeur en visite conjointe
  • Développer un mode de fonctionnement de Direction à Direction
  • Comment réussir les rencontres avec les managers du distributeur
  • Comment réussir les réunions de lancement produit chez le distributeur
  • Organiser et réussir des évènements-client avec le distributeur

OBJECTIF


Transférer aux commerciaux toutes les techniques permettant de vendre et faire-vendre aux revendeurs.

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