Vous êtes à la tête d’une équipe hétérogène, composée de personnalités et de talents variés, eux-mêmes responsables de secteurs dont la configuration varie. Vous êtes pour autant soucieux de les aider à mettre en œuvre la politique commerciale , ce qui exige de concentrer les efforts sur les bonnes cibles produits et clients. Cette formation vous aidera à analyser finement la situation de chaque vendeur, à définir des plans d’actions pertinents et à mener des entretiens individuels de pilotage.

• Appréhender les leviers pour optimiser le résultat d’une équipe de vente
• Analyser les  forces et les faiblesses d’une équipe de vente
• Analyser les résultats Mix Produit et Mix client
• Apprécier le portefeuille client et le portefeuille d’affaires (pipeline)
• Analyser l’activité commerciale
• Déterminer, par commercial, les leviers de réussite
• Construire un plan d’action et un plan d’accompagnement pour faire réussir le vendeur
• Vendre le plan d’action en entretien individuel en valorisant le plan d’accompagnement
• Recadrer le plan d’action en cas de dérives
• Valoriser la réussite d’un plan d’action
• Utiliser les outils de pilotage

Transmettre à vos managers les méthodes permettant de garantir que leurs commerciaux déploient la bonne activité commerciale sur les bonnes cibles.