Un rendez-vous avec un prospect est toujours un rendez-vous à fort enjeu, et délicat. Séduire vite, comprendre un interlocuteur nouveau, analyser une situation inconnue, ajuster une proposition différenciante, autant d’objectifs requérant une grande maîtrise professionnelle.

Ce module apporte toutes les techniques et postures pour marquer des points lors de la première rencontre avec un prospect.

• Appréhender les spécificités d’un process de conquête performant
• Préparer la tactique de conquête
  • Identifier les contacts clés
  • Analyser et prendre en compte le profil LinkedIn de son interlocuteur
  • Recueillir l’information pertinente sur le Web (stratégie, concurrence, potentiel)
  • Intégrer le parcours d’achat du prospect et sa maturité
  • Déterminer une tactique en fonction des informations recueillies
  • Identifier les offres concurrentes et leurs points critiques
  • Bâtir un discours différentiant

• Organiser sa prospection
  • Définir le volume de prospection et le planifier
  • Appréhender la cible
  • Construire sa base de données

• Maîtriser les points critiques du process de vente
  • Détecter la valeur ajoutée lors de la qualification du besoin
  • Savoir faire accepter au client un besoin connecté à notre valeur ajoutée
  • Savoir valoriser notre valeur ajoutée dès le premier entretien
  • Savoir conclure un premier entretien et obtenir une prochaine étape
  • Savoir construire et défendre une proposition pour faire la différence
  • Savoir conclure

Donner les capacités à réaliser des premiers rendez-vous productifs en situation ultra-concurrentielle.