Conseil.

Formation.

Coaching Opérationnel.

Vente.

Management.

Relation Client.

A PROPOS

Ce qui nous motive, c’est de résoudre votre équation commerciale :

 

Au fil de très nombreuses missions menées, nous avons décortiqué les mécaniques commerciales qui produisent du résultat à court et moyen terme, ainsi que les méthodes d’accompagnement qui favorisent leur mise en place effective. Nous sommes convaincus que les formations classiques, aussi pertinentes soient-elles, ont un ROI extrêmement décevant. Pour générer du résultat, nous concevons votre mécanisme commercial, le déployons et stimulons avec énergie sa mise en œuvre.

Nous intervenons à plusieurs niveaux :
– Déploiements d’actions commerciales clés ( lancement de produits, campagnes de conquête clients, de cross-selling et de prise de parts de marché, etc…)
– Déploiements d’outils commerciaux (CRM,…)
– Déploiements de compétences et de pratiques commerciales/managériales clés

 

Nous nous engageons à différents niveaux : satisfaction, changements observables de pratiques mais également obtention de résultats à court terme (gain de clients, conquête de parts de marché, amélioration de la marge, augmentation du panier moyen, taux de fidélisation etc…).

Qwantiq est un des membres fondateurs de Global Growth Group, qui couvre plus de 40 pays dans le monde.

Global Growth Group

150 collaborateurs dans le monde – 15 collaborateurs en France – Plus de 20 ans d’expérience – Expertise en BtB, BtC, BtD

Plus de 150 missions menées par chacun de nos Consultants.
Plus de 3000 commerciaux impactés par nos déploiements tous les ans en France.

Le CV Qwantiq

3 ASSOCIéS

MISSIONS

APPROCHE QUICKWIN


 Pour comprendre rapidement les points de friction dans la mise en œuvre de la politique commerciale.
 Pour identifier les leviers d’action à court terme.
Réalisations : Interviews, Questionnaires, Observations, Visites-mystère, Analyse de données et de ratios…

 Pour imaginer des opérations (et tous les outils associés) permettant d’impacter, les résultats, à court terme.
Réalisations : Processus de vente et de management de la vente, Trame d’entretien en face à face, Modèle d’offre commerciale, Schéma de présentation de projet, Tableaux de suivi de la performance, Système de motivation…

 Pour conférer aux différents acteurs et managers de la vente, l’ensemble des réflexes nécessaires à l’exécution des tâches clefs de l’action commerciale et de son pilotage.
Réalisations : Séminaires de formation.

 Pour accompagner intensivement la mise en œuvre et garantir le succès.
Réalisations : Challenge de vente, Coaching terrain des commerciaux, Création club Elite, Partage orchestré des succès et des pratiques performantes.

 Pour tirer tous les enseignements d’es actions déployées
 Pour projeter les nouvelles lignes d’un futur accessible.

FORMATIONS

Learning by action

Accompagner les séances de formation par des actions commerciales incitant à mettre en œuvre et garantes de résultats à court terme.
Donner aux formations la dimension d’une préparation à une action commerciale pilotée par le management.
Opter pour des formations très interactives, 100% sur mesure, et associées à une pédagogie très « immersive » à base de cas concrets.
Offrir un environnement propice à l’application en engageant toutes les ressources concernées et notamment, la direction générale.
Accompagner la formation de challenges récompensant la mise en œuvre et l’atteinte des objectifs.

THéMATIQUES

DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES DE VOS ÉQUIPES

Des opérations pour aider vos collaborateurs à monter en compétences durablement.
Des cursus en plusieurs étapes, élaborés sur mesure pour adresser les compétences les plus diverses, requises dans l’action commerciale au quotidien :

    • Management commercial par objectifs
    • Pilotage : Méthodes et outils
    • Statistiques commerciales utiles
    • Réunion d’équipe - Management à distance
    • L’accompagnement terrain et la formation au quotidien des commerciaux
    • Formation de formateur
    • Entretien individuel
    • Booster les objectifs clés : Gagner des clients, Développer des PDM...
    • Optimiser fonctionnement avec équipe markéting

    MANAGERS COMMERCIAUX

    • Vente en magasin
    • Vente au comptoir
    • Vente au téléphone
    • Techniques de vente
    • Upselling – Crosselling
    • Techniques de conclusion – Hard-selling
    • Téléprospection
    • Vente de projets complexes
    • Key Account Management
    • Organisation de l’activité commerciale
    • Soutenance d’un projet
    • Prise de parole en public
    • Animation de revendeurs
    • Value-selling
    • Négociation
    • Défense du prix
    • Social-selling

    VENDEURS

    • Réussir le lancement d’un produit
    • Optimiser le fonctionnement avec léquipe vente
    • Vente de SAV
    • Rendre le service visible
    • Gestion de la fidélisation active
    • Traiter les réclamations

    MARKETING/RELATION CLIENT

HOT TOPICS

Accompagnement Value-Selling

Cette opération a été récompensée et primée par le magazine « Action Commerciale », entre autres, pour l’impact qu’elle a généré sur les résultats à très court terme (+30% en moyenne). Elle a permis aux commerciaux de mieux exposer, à leurs clients, la valeur ajoutée de leurs solutions, vis-à-vis des propositions concurrentes, au regard des enjeux tout en projetant le retour sur investissement de la solution proposée. Les commerciaux ont pu garder la main sur le processus complet de vente, du ciblage des prospects à la signature des contrats en intégrant les étapes de la décision client.

Cette opération est particulièrement adaptée à la vente de solutions techniquement complexes, qui nécessitent de démontrer au client son intérêt à investir et à opter pour des fonctionnalités additionnelles spécifiques (Passer du Nice to Have au Must Have).

CLIENTS

 Saint-Gobain
(école du management)
 Matéris Zolpan
 Unikalo
 Cofaq
 Mettler Toledo
 Fondis Bioritech
 Hach Lange
 Muraspec
 Gerflor
 Prezioso

 CIFL : Panasonic Biomédical, Perkin Elmer Thermo Electron, Acavi, Interchim, Merck Millipore, Verfilco, Proméga, Thermo-Fisher, Interchim
 In Vivo
 Zebaz
 Scutum
 Vivéris
 Navaho
 BNP Paribas Personal Finance

 Lorénove
 Séguret
 DOD
 Adhap
 PMAF
 Grassin
 Télélangue
 Wolseley
 Peugeot
 Candia
 Liebherr

CAS CLIENTS

TéMOIGNAGES

  • Les résultats sont excellents… Le succès fut une évidence
    d’autant plus que porté par un enthousiasme partagé.

    Fabrice Dejoux - Président Directeur Général
  • 3 ans après son lancement (école de la performance), je peux dire que c’est un succès. Nos délégués régionaux se sont beaucoup investis avec nos adhérents. Aujourd’hui, près de 500 personnes ont participé à ce programme de montée en compétences.

    Vianney Hamoir - Directeur du réseau MasterPro
  • Nous avons atteint annuellement 10% du chiffre d’affaires en nouveaux clients (moins de 2 ans) et assuré la croissance du département.

    Thierry Philippe - Directeur Département Industrial Automation
  • La formation a eu visiblement de l’effet et les premiers résultats sont là. Encore bravo pour votre démonstration. Les fruits de cette formation vont, sans aucun doute, arriver très vite…

    Christophe CRESP - Président Directeur Général