Conseil

Formation

Coaching Opérationnel

Vente

Management

Relation Client

A PROPOS

Ce qui nous motive, c’est de résoudre votre équation commerciale :

 

Au fil de très nombreuses missions menées, nous avons décortiqué les mécaniques commerciales qui produisent du résultat à court et moyen terme, ainsi que les méthodes d’accompagnement qui favorisent leur mise en place effective. Nous sommes convaincus que les formations classiques, aussi pertinentes soient-elles, ont un ROI extrêmement décevant. Pour générer du résultat, nous concevons votre mécanisme commercial, le déployons et stimulons avec énergie sa mise en œuvre.

Nous intervenons à plusieurs niveaux :
– Déploiements d’actions commerciales clés ( lancement de produits, campagnes de conquête clients, de cross-selling et de prise de parts de marché, etc…)
– Déploiements d’outils commerciaux (CRM,…)
– Déploiements de compétences et de pratiques commerciales/managériales clés

 

Nous nous engageons à différents niveaux : satisfaction, changements observables de pratiques mais également obtention de résultats à court terme (gain de clients, conquête de parts de marché, amélioration de la marge, augmentation du panier moyen, taux de fidélisation etc…).

Qwantiq est un des membres fondateurs de Global Growth Group, qui couvre plus de 40 pays dans le monde.

Global Growth Group

150 collaborateurs dans le monde – 15 collaborateurs en France – Plus de 20 ans d’expérience – Expertise en BtB, BtC, BtD

Plus de 150 missions menées par chacun de nos Consultants.
Plus de 3000 commerciaux impactés par nos déploiements tous les ans en France.

Le CV Qwantiq

3 ASSOCIéS

MISSIONS

APPROCHE QUICKWINS


 Pour comprendre rapidement les points de friction dans la mise en œuvre de la politique commerciale.
 Pour identifier les leviers d’action à court terme.
Réalisations : Interviews, Questionnaires, Observations, Visites-mystère, Analyse de données et de ratios…

 Pour imaginer des opérations (et tous les outils associés) permettant d’impacter, les résultats, à court terme.
Réalisations : Processus de vente et de management de la vente, Trame d’entretien en face à face, Modèle d’offre commerciale, Schéma de présentation de projet, Tableaux de suivi de la performance, Système de motivation…

 Pour conférer aux différents acteurs et managers de la vente, l’ensemble des réflexes nécessaires à l’exécution des tâches clefs de l’action commerciale et de son pilotage.
Réalisations : Séminaires de formation.

 Pour accompagner intensivement la mise en œuvre et garantir le succès.
Réalisations : Challenge de vente, Coaching terrain des commerciaux, Création club Elite, Partage orchestré des succès et des pratiques performantes.

 Pour tirer tous les enseignements d’es actions déployées
 Pour projeter les nouvelles lignes d’un futur accessible.

FORMATIONS

Learning by action

Accompagner les séances de formation par des actions commerciales incitant à mettre en œuvre et garantes de résultats à court terme.
Donner aux formations la dimension d’une préparation à une action commerciale pilotée par le management.
Opter pour des formations très interactives, 100% sur mesure, et associées à une pédagogie très « immersive » à base de cas concrets.
Offrir un environnement propice à l’application en engageant toutes les ressources concernées et notamment, la direction générale.
Accompagner la formation de challenges récompensant la mise en œuvre et l’atteinte des objectifs.

THEMATIQUES

DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES DE VOS ÉQUIPES

Des opérations pour aider vos collaborateurs à monter en compétences durablement.
Des cursus en plusieurs étapes, élaborés sur mesure pour adresser les compétences les plus diverses, requises dans l’action commerciale au quotidien :

    • Techniques de vente
    • Upselling – Crosselling
    • Techniques de conclusion – Hard-selling
    • Vente de projets complexes
    • Key Account Management
    • Organisation de l’activité commerciale
    • Animation de revendeurs
    • Value-selling
    • Social-selling
    • Négociation et défense du prix
    • Soutenance et prise de parole en public
    • Téléprospection, Télévente et vente en magasin

    VENDEURS

    • Réussir le lancement d’un produit
    • Optimiser le fonctionnement avec léquipe vente

    MARKETING

    • Commercial pour avant et après-vente
    • Le service client
    • Accueil client
    • Attitude commerciale pour techniciens et vente de SAV

    NON COMMERCIAUX

    • Management commercial par objectifs
    • Pilotage : Méthodes et outils
    • Statistiques commerciales utiles
    • Réunion d’équipe - Management à distance
    • L’accompagnement terrain et la formation au quotidien des commerciaux
    • Formation de formateur
    • Entretien individuel
    • Booster les objectifs clés : Gagner des clients, Développer des PDM...
    • Optimiser fonctionnement avec équipe markéting
    • test

    MANAGERS
    COMMERCIAUX

    • Les leviers pour optimiser la productivité des forces de vente
    • Le management de managers
    • Prise de parole en public
    • Organisation et intervention en convention des ventes

    DIRECTION COMMERCIALE ET GENERALE

NOS REFERENCES

LABO & PHARMA

Bayer

CIFL :  Panasonic Biomédical, Perkin Elmer, Agilent, Interchim, Merck Millipore, Thermo-Fisher, Interchim

Mettlet Toledo

Sanofi

AUTOMOBILE

Lexus

Mercedes Benz

Peugeot

Toyota

Volvo

BANQUE & ASSUR.

ALD Automotive

BNP Paribas

Cetelem

Credipar

Gan

HSBC

 

BATIMENT

Cromology

Gerflor

Karcher

Point P

Saint Gobain (école de Management)

SERVICES

Adhap

Canal +

Engie

Orange

Scutum

INDUSTRIE

Castrol

Essilor

Fondis Biotech

Liebherr

Scutum

DISTRIBUTION

Brabantia

Brita

Candia

Groupe Seb

Unilever

AUTRES SECTEURS

Dassault Systèmes

Devoteam

Opal-RT Europe

Viveris

HOT TOPICS

Value-Selling

Cette opération a été récompensée et primée par le magazine « Action Commerciale », entre autres, pour l’impact qu’elle a généré sur les résultats à très court terme (+30% en moyenne). Elle a permis aux commerciaux de mieux exposer, à leurs clients, la valeur ajoutée de leurs solutions, vis-à-vis des propositions concurrentes, au regard des enjeux tout en projetant le retour sur investissement de la solution proposée. Les commerciaux ont pu garder la main sur le processus complet de vente, du ciblage des prospects à la signature des contrats en intégrant les étapes de la décision client.

Cette opération est particulièrement adaptée à la vente de solutions techniquement complexes, qui nécessitent de démontrer au client son intérêt à investir et à opter pour des fonctionnalités additionnelles spécifiques (Passer du Nice to Have au Must Have).

TéMOIGNAGES

  • Les résultats sont excellents… Le succès fut une évidence
    d’autant plus que porté par un enthousiasme partagé.

    Fabrice Dejoux - Président Directeur Général
  • 3 ans après son lancement (école de la performance), je peux dire que c’est un succès. Nos délégués régionaux se sont beaucoup investis avec nos adhérents. Aujourd’hui, près de 500 personnes ont participé à ce programme de montée en compétences.

    Vianney Hamoir - Directeur du réseau MasterPro
  • Nous avons atteint annuellement 10% du chiffre d’affaires en nouveaux clients (moins de 2 ans) et assuré la croissance du département.

    Thierry Philippe - Directeur Département Industrial Automation
  • La formation a eu visiblement de l’effet et les premiers résultats sont là. Encore bravo pour votre démonstration. Les fruits de cette formation vont, sans aucun doute, arriver très vite…

    Christophe CRESP - Président Directeur Général

CAS CLIENTS