CLIENT

Solutions de transport logistique

ENJEUX

Optimiser l’organisation commerciale autour des BDM (commerciaux terrain).

MISSION

Construction et mise en place d’un outil de synthèse de la performance commerciale et mise en place des rituels managériaux permettant le pilotage de la performance commerciale auprès des Directeurs d’Agence.

Déploiement aux autres équipes commerciales (KAM Région, Ingénieurs Commerciaux Maghreb, KAM Centraux) et adaptation des rituels managériaux.

IMPACT

Une plus grande implication des Directeurs d’Agences dans le management commercial.

Meilleure appréhension des commerciaux sur leur activité.

Toute la chaîne de production commerciale concernée par le même outil (Commerciaux terrains, KAM Régionaux & Nationaux).