CLIENT

Leader dans le secteur du négoce déco.

ENJEUX

Développer la vente additionnelle au comptoir.

MISSION

Construction et déploiement d’une action de formation, à destination des vendeurs sédentaires, accompagnée d’une promotion et d’un challenge pour inciter à la mise en œuvre.

Construction d’un guide de réflexes comptoir et d’un référentiel vidéo.

IMPACT

Fort du succès du pilote, déploiement global en cours.

CLIENT

Leader dans le secteur du négoce déco.

ENJEUX

Gagner rapidement des clients.

MISSION

Construction et déploiement d’une campagne de prospection : formation prospection ATC, coaching Prise de RDV, formation des managers au déploiement, organisation d’un challenge et de la communication.

IMPACT

Autant de clients gagnés en 3 mois d’action que sur les 12 mois précédents.

CLIENT

Leader dans le secteur du négoce déco.

ENJEUX

Développer ses parts de marché sur une cible client à potentiel lorsqu’on est challenger.

MISSION

Construction et déploiement d’une campagne de pénétration de portefeuille (Construction des outils , mise à plat des tactiques de vente performantes, formation ATC avec préparation par cible des objectifs et de la tactique – entraînement au discours sur des cas réels, formation des managers au déploiement et à l’organisation d’un challenge, et la communication de l’opération.

IMPACT

Une croissance de 30% de CA.

CLIENT

Un des leaders dans le monde de la fenêtre en BtC

ENJEUX

Dans un contexte de demande entrante en forte baisse, optimiser les taux de transformation et détecter plus de projets.

MISSION

Mise à plat des bonnes pratiques, construction de la formation à destination des commerciaux et des managers.

IMPACT

Dans un contexte de marché difficile, augmentation du CA de 20%.

Meilleure maîtrise du process de vente confirmée (prise en main du passage du R1 au R2).