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QUESTIONNAIRE PÉNÉTRATION
L’indice de pénétration est un facteur clé important dans la réussite de la stratégie commerciale. Pour cela, un suivi constant de cet indicateur permet de mieux conquérir, développer et fidéliser le portefeuille de clients. C’est pourquoi il est essentiel de déployer des plans de pénétration précis pour chaque segment client, voire pour chaque client dans des cas spécifiques.
Vous avez décidé de mettre l’accent sur le développement de votre part de marché chez vos clients. Vous constatez en effet que le potentiel de certains de vos clients est mal travaillé et que la stratégie de pénétration de vos commerciaux peut être optimisée, bien que formés aux techniques de vente.
PÉNÉTRATION
