Vous constatez que certaines affaires trainent et que vos commerciaux font preuve d’excès d’empathie avec les clients. Aussi, vous souhaitez qu’ils développent leur capacité d’influence afin d’accélérer le processus de vente dans certaines situations. En Bref, vous souhaitez les armer pour vendre en « One-Shot » !

• Identifier les situations de vente pertinentes pour une démarche Hard-Selling
• Comprendre la structure d’une approche Hard-Selling
• Appréhender les règles de comportement du Hard-Selling
• Prendre la maitrise de l’entretien de manière assertive
• Comprendre les enjeux d’un client et savoir lui prouver ses besoins
• Appuyer sur les différenciateurs par rapport à la concurrence et collecter les accords
• Traiter les résistances finales et vendre l’urgence
• Savoir quand conclure
• Utiliser toutes les techniques de closing pour obtenir une accord

Transmettre à vos commerciaux les techniques leur permettant de signer plus vite lorsque c’est souhaitable et possible.

Cette opération a été récompensée et primée par le magazine « Action Commerciale », en notamment pour l’impact qu’elle a généré sur les résultats à très court terme (+30% en moyenne). Elle a permis aux commerciaux de mieux démontrer à leurs clients la valeur ajoutée de leurs solutions, vis-à-vis des propositions concurrentes et au regard des enjeux client, tout en projetant le retour sur investissement de la solution proposée. Les commerciaux ont pu garder la main sur le processus complet de vente, du ciblage des prospects à la signature des contrats en intégrant les étapes de la décision client.

Les produits concernés par une démarche value-selling :
Peinture, produits de mécanisation, automatisation, instrumentation scientifique, location/achat, produits financiers, Consommables, offre globale voiture, pièces détachées, SAV, haute technologie, etc.