Vous formez vos commerciaux à exceller dans leur art, mais qu’en est-il de la dimension communicationnelle, partie prenante du processus de vente? Comment vous assurez-vous que vos équipes s’approprient l’argumentaire… pour mieux s’en détacher ? Comment vivent-ils la contrainte, l’imprévu, les questions pièges ou le manque de temps pour s’entraîner ?

L’objectif d’une formation en « Art Oratoire dans la Vente » est de remettre de la technicité dans l’exercice de la Prise de Parole en Public. Apprenez à parler, mais aussi à écouter, pour vous adapter en temps réel, gagner du temps en amont, se décontracter le jour J, et partager votre plaisir de pitcher comme un pro.

1 ½ journée pour travailler « la forme » du discours, et la mise en scène.

L’improvisation théâtrale sera l’un de nos outils de prédilection pour jouer avec les mots, prendre conscience de l’importance du corps, et créer vos mises en situation. Les participants travaillent leurs prises de parole en public, d’un point de vue non-verbal et para-verbal.

1 ½ journée pour construire le fond.

On intègre une dimension « Storytelling » permettant de mettre en histoire les récits remarquables, puis on adapte l’argumentaire en « Pitch » et l’on s’inspire des bonnes pratiques de ce format, pour créer, seul ou à plusieurs, des allocutions percutantes, efficaces et enthousiasmantes.

• Retrouver votre fil rouge, peu importe les imprévus
• Sortir gagnant des contraintes quotidiennes (de temps, d’espace, de personne…)
• Vous adapter en temps réel, en fonction de votre auditoire
• Personnaliser votre argumentaire ou l’écrire à partir d’une feuille blanche
• Réaliser votre capacité à transformer vos anecdotes en histoires
• Vous inspirer de l’univers théâtral pour rebondir avec aisance