Vos commerciaux ont des profils différents. Si le courant passe bien avec certains d’entres eux, vous peinez à comprendre la manière de les motiver et de communiquer avec d’autres. Pour autant, vous savez pertinemment que pour faire appliquer la politique commerciale et faire réussir l’équipe, vous devez vous-même maitriser toutes les techniques qui permettent de transmettre l’énergie nécessaire à la réalisation des bons efforts.

• Identifier les incentives à mettre en place
• Animer des challenges commerciaux
• Communiquer sur les « Succes Stories »
• Réussir les réunions de motivation
• Animer une convention de vente
• Comprendre les actions individuelles permettant de motiver un collaborateur :

• Intégrer les différents types de profils et les différentes sources de motivation
• Savoir parler à chaque profil de vendeur pour nourrir ses attentes
• Savoir transmettre de l’énergie durant les visites conjointes
• Réaliser des entretiens individuels motivants

Maitriser les leviers permettant de motiver une force de vente dont les techniques de communication.