La motivation de vos collaborateurs est variable, inégale, fluctuante. Vous sentez bien que vous n’apportez pas toujours à vos commerciaux la dynamique et la compétence dont ils pourraient avoir besoin. Intégrer un nouveau collaborateur, épauler un ancien en difficulté, aiguillonner ceux qui sont à la traîne, déléguer à bon escient, requiert une réelle expertise. Cette formation vous aidera à prendre en compte efficacement chacun de ces moment-clés et à renforcer votre charisme et votre flexibilité.

• Distinguer management et leadership
• Identifier votre style de leadership
• Évaluer les besoins de chaque collaborateur
• Appréhender la dimension ‘engagement’ et ses deux composantes
• Intégrer  deux types de compétences
• Diagnostiquer le profil de chacun
• Développer sa flexibilité
• Arbitrer entre  directivité et encouragement
• Doser les besoins managériaux associés à chaque profil
• Utiliser chaque style à bon escient
• Mesurer son efficacité en situation
• Maîtriser les comportements adaptés dans chaque situation

Transmettre aux managers les méthodes et les outils leur permettant de renforcer leur leadership.