Prendre des rendez-vous avec des prospects

CONTEXTE

Face à l’érosion naturelle de leur portefeuille, les commerciaux doivent prospecter sans relâche pour gagner de nouveaux clients.

Complémentaire des actions marketing qui génèrent des leads, mais toujours redouté par les commerciaux, le téléphone demeure un outil incontournable pour rencontrer les prospects ciblés.

THÈMES

Appréhender les enjeux de la prospection
Définir le volume de prospection réaliser pour atteindre ses objectifs
Disposer d’une base de prospection qualifiée
S’organiser pour une action de prospection
Préparer sa prospection

Rechercher et intégrer les informations sur le marché, le client et sa concurrence
Prendre en compte le profil LinkedIn du prospect
Identifier les thématiques qui accrochent

Utiliser LinkedIn pour préparer la prise de RDV
Réussir sa prise de contact
Passer les barrages des assistantes
Accrocher ses prospects en suscitant l’intérêt
Utiliser l’alternative par anticipation
Développer peu, mais vendre beaucoup le RDV
Gérer les objections-prétextes : « Je n’ai pas le temps », « J’ai déjà un fournisseur »…
Conclure sa prise de RDV et confirmer ses RDV
Gérer efficacement le suivi

OBJECTIF

Ancrer les méthodes permettant d’obtenir des RDV avec des prospects.

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