Methodology document · Press and research use

Methodology of the Qwantiq Barometer 2026

Name: Qwantiq Barometer 2026 — The sales profession in the age of AI
Creator: Qwantiq
Published: 2027-01-15
License: https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

This page fully documents the method behind the Qwantiq Barometer 2026 on the sales profession in the age of AI: sample, fieldwork period, questionnaire, limitations and citation guidelines. It is the reference source for journalists, analysts and researchers.

Take part in the barometer

Version française : Méthodologie du Baromètre Qwantiq 2026

500+

Sales professionals surveyed worldwide

Questions across 6 analysis areas

Jul.–Dec. 2026

Data collection period

Study identity

Study name: Qwantiq Barometer 2026 — The sales profession in the age of AI
Commissioned by: Qwantiq (Paris, France)
Partners: Skeells.ai and Gyroscope International
Study director: Jean-Pierre Morlière, founder of Qwantiq
Geographic scope: International
Questionnaire version: v2
Language of administration: French

Sample and collection method

Target population: Sales representatives, sales managers and sales executives worldwide
Target size: 500 respondents minimum
Sectors: Multi-sector B2B (industry, services, tech, healthcare / life science, distribution)
Declared team size: 1 to 5 · 6 to 20 · 21 to 50 · 51 to 200 · 200 and above
Recruitment method: Online self-administered survey, distributed via LinkedIn, the Qwantiq database and partner networks
Calculation base: Fully completed questionnaires only

The questionnaire is self-administered online, with no interviewer involvement, for an average duration of 8 minutes. Partial answers are saved as respondents progress, but are only included in the analysis once the questionnaire is completed and contact details provided.

Study timeline

1
July 2026
Fieldwork opens
Questionnaire published online and data collection begins.
2
September 2026
Distribution campaign
LinkedIn campaign and broader outreach to sales leadership.
3
December 2026
Fieldwork closes
Collection stops and the response base is frozen.
4
Q1 2027
Publication and debrief
Full report, summary infographic and results webinar.

Full questionnaire

The questionnaire contains 30 questions across 6 sections. It is published here in full, in the exact order of administration, so that results are verifiable and reproducible. Questions are shown in their original French wording, as administered to respondents.

Section 1 · Perception de l'IA

Comment vous, dirigeant, percevez l'impact de l'IA sur la fonction commerciale.

1.1 — Quand vous pensez à l'IA dans la fonction commerciale, le premier mot qui vous vient est…Single choice
- Opportunité
- Menace
- Outil
- Effet de mode
- Je ne sais pas
1.2 — À quel point pensez-vous que l'IA va transformer le métier commercial dans les 3 prochaines années ?Scale 1-10
Scale from 1 (Pas du tout) to 10 (Profondément).
1.3 — Diriez-vous que votre entreprise est en retard ou en avance sur l'IA commerciale ?Single choice
- Très en retard
- Plutôt en retard
- Dans la moyenne
- Plutôt en avance
- Très en avance
1.4 — Qu'est-ce qui freine le plus l'adoption de l'IA dans votre organisation ? (plusieurs réponses)Multiple choice
- Manque de formation des équipes
- Outils mal intégrés au CRM
- Résistance des commerciaux
- Manque de temps des équipes
- Absence de stratégie IA claire
- Budget / ROI incertain
- Confidentialité / sécurité des données (RGPD)
- Fiabilité des réponses de l'IA
- Rien ne nous freine
1.5 — Selon vous, l'IA va plutôt…Single choice
- Remplacer une partie des commerciaux
- Augmenter les commerciaux
- Changer le profil recruté
- Ne rien changer de fondamental

Section 2 · Usage réel

Ce qui se passe concrètement dans votre force de vente, aujourd'hui.

2.1 — À quelle fréquence vos commerciaux utilisent-ils une IA générative (ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude…) dans leur travail ?Single choice
- Jamais
- Quelques fois par mois
- 1 à 2 fois par semaine
- Chaque jour
- Plusieurs fois par jour
- Je ne sais pas
2.2 — Pour quelles tâches vos équipes utilisent-elles l'IA aujourd'hui ? (plusieurs réponses)Multiple choice
- Rédiger des emails de prospection
- Préparer un rendez-vous
- Résumer un appel / des notes
- Faire une recherche compte / prospect
- Construire une proposition
- Répondre à un appel d'offres
- Analyser des données / pipeline
- Coaching / entraînement
- Elles n'utilisent pas l'IA
2.3 — Votre entreprise a-t-elle déployé un outil d'IA officiel pour les équipes commerciales ?Single choice
- Oui, et il est utilisé
- Oui, mais il est peu utilisé
- Non, les équipes utilisent des outils perso
- Non, rien n'est en place
2.4 — Quel gain de temps estimez-vous, par commercial et par semaine, grâce à l'IA ?Single choice
- 0 h
- Moins d'1 h
- 1 à 2 h
- 2 à 5 h
- 5 à 10 h
- Plus de 10 h
- Je ne sais pas
2.5 — Globalement, l'IA améliore-t-elle les résultats commerciaux de votre entreprise ?Single choice
- Nettement
- Un peu
- Pas vraiment
- Pas encore mesurable
- Nous n'utilisons pas l'IA

Section 3 · Formation

Ce que vos équipes ont reçu — et ce qui leur manque.

3.1 — Vos commerciaux ont-ils été formés à l'usage de l'IA dans leur métier ?Single choice
- Oui, formation structurée
- Non, ils se forment seuls
- Quelques tutoriels / webinaires
- Non, jamais
3.2 — Combien d'heures de formation vente vos commerciaux ont-ils reçues sur les 12 derniers mois ?Single choice
- Aucune
- Moins de 5 h
- 5 à 15 h
- 15 à 40 h
- Plus de 40 h
3.3 — Ces formations ont-elles réellement amélioré leurs performances commerciales ?Single choice
- Beaucoup
- Un peu
- Pas vraiment
- Pas de formation dispensée
3.4 — Sur quels sujets vos équipes devraient-elles être formées en priorité ? (plusieurs réponses)Multiple choice
- Prospection IA / cold outreach
- Discovery & qualification
- Négociation & closing
- Value selling
- Coaching par les pairs
- Utilisation avancée d'un LLM
- Gestion du temps & priorisation
- Posture & confiance
3.5 — Quel format privilégiez-vous pour former vos équipes ?Single choice
- Présentiel intensif
- Distanciel live
- Vidéo asynchrone
- Coaching individuel
- Entraînement IA (simulateur)
- Mélange / blended

Section 4 · Évolution à 3 ans

Comment vous voyez la fonction commerciale demain.

4.1 — Comment voyez-vous le métier de commercial dans votre entreprise d'ici 3 ans ?Single choice
- Identique
- Transformé
- Réduit au profit de l'IA
- Fusionné avec d'autres fonctions
- Je ne sais pas
4.2 — Quelles tâches l'IA aura, selon vous, largement automatisées d'ici 3 ans ? (plusieurs réponses)Multiple choice
- Prospection à froid
- Qualification de leads
- Reporting / CRM
- Rédaction de propositions
- Réponse à appel d'offres
- Recherche compte
- Préparation de rendez-vous
- Aucune réellement
4.3 — Quelle est votre confiance dans la capacité de votre équipe commerciale à rester pertinente dans 3 ans ?Scale 1-10
Scale from 1 (Faible) to 10 (Très forte).
4.4 — Selon vous, le nombre de commerciaux dans votre entreprise dans 3 ans sera…Single choice
- Plus élevé
- Stable
- Plus faible mais plus seniors
- Nettement plus faible
- Je ne sais pas
4.5 — Quel est le plus grand risque pour votre organisation commerciale ?Single choice
- L'IA mal intégrée
- Le manque de formation
- La perte de relation humaine
- La pression sur les marges
- La désorganisation interne

Section 5 · Le commercial augmenté

Votre vision du commercial idéal demain.

5.1 — Quelles compétences seront critiques pour vos commerciaux demain ? (3 choix maximum)Multiple choice
- Maîtrise des LLM & prompts
- Écoute active & empathie
- Analyse de données
- Storytelling & posture
- Négociation complexe
- Gestion de projet client
- Curiosité business / secteur
- Coaching de pairs
5.2 — Le bon manager commercial demain sera surtout…Single choice
- Un coach
- Un analyste data
- Un stratège
- Un recruteur
- Un opérationnel terrain
5.3 — Si vous deviez recruter un commercial demain, quel critère prioriseriez-vous ?Single choice
- Curiosité / apprentissage
- Expérience secteur
- Maîtrise des outils IA
- Posture & soft skills
- Réseau
5.4 — Le mot qui décrit le mieux le commercial de demain est…Single choice
- Augmenté
- Conseiller
- Stratège
- Hybride
- Artisan

Section 6 · Votre profil

Pour situer vos réponses. Anonyme dans la restitution.

6.1 — Votre fonctionSingle choice
- Dirigeant / CEO
- Directeur commercial / VP Sales
- Manager commercial
- DRH / Responsable formation
- Autre
6.2 — Taille de l'entrepriseSingle choice
- Moins de 10
- 10–49
- 50–249
- 250–999
- 1 000–4 999
- 5 000 et plus
6.3 — SecteurSingle choice
- Industrie
- Services B2B / Conseil
- Tech / SaaS
- Distribution / Négoce
- Santé / Pharma
- Banque / Assurance
- BTP / Immobilier
- Autre
6.4 — Nombre de commerciauxSingle choice
- 1–5
- 6–20
- 21–50
- 51–200
- Plus de 200
6.5 — Type de venteSingle choice
- B2B
- B2C
- Les deux
6.6 — En une phrase : quelle est votre conviction sur l'avenir du métier de commercial ?Open answer · optional

At the end of the questionnaire, five qualification fields are requested: first name, business email, company, job title and sales team size. They are used only for segment-level analysis and to send the final report.

Data processing

Simple frequency analysis across all complete respondents.
Cross-tabulations by role (field sales, manager, executive), team size and sector.
Scale questions are reported as averages and decile distributions.
Open answers are manually coded by theme, with no automated generation.
Results are rounded to the nearest whole number in the published report.

Methodological limitations

Self-selected (voluntary) sample: results are not weighted against reference quotas.
Respondents recruited via LinkedIn are, by construction, more digitally exposed than the profession's average.
Answers are declarative: they measure perceptions and reported usage, not tool-level data.
Multiple-choice questions allow several answers: percentage totals may exceed 100%.
Any base below 30 respondents is flagged in the report and presented for indication only.

Anonymity and data protection

Anonymous answers: no personally identifiable data is published or cross-referenced in the results.
Contact details are collected solely to send the final report, with explicit consent.
Processing complies with GDPR; opt-out available at any time on simple request.
No individual data is sold or transferred to any third party.

Citing the Qwantiq Barometer 2026

Barometer data may be freely reused by press, analysts and researchers, provided the source is credited and linked back to this methodology page.

Full source credit

Qwantiq Barometer 2026 — The sales profession in the age of AI, an international study conducted by Qwantiq with Skeells.ai and Gyroscope International among 500 sales professionals worldwide. Full methodology: https://qwantiq.fr/en/barometer-2026/methodology

Reference URL to cite

https://qwantiq.fr/en/barometer-2026/methodology

Short in-text mention

“According to the Qwantiq Barometer 2026 on the sales profession in the age of AI…”

Press contact

Detailed data, high-resolution visuals, interview with Jean-Pierre Morlière.

contact@qwantiq.fr

Fieldwork is still open

Every answer strengthens the representativeness of the barometer. 8 minutes, 100% anonymous, results sent in advance to participants.

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