Conquérir de nouveaux clients
Conquérir de nouveaux clients dans des environnements ultra-concurrentiels — créer la préférence dès le premier contact et faire basculer la décision.
Ce que ce programme change pour votre business
de nouveaux logos signés par an
de pipeline qualifié sur cibles stratégiques
sur la durée du cycle de conquête
Entraînement IA
Répétition illimitée sur Skeells, feedback immédiat, simulations réalistes adaptées à vos cas.
Ancrage terrain
Coaching managérial intégré, transfert des acquis sur les rendez-vous réels, suivi de progression.
Mise en pratique durable
Accès Skeells de 3 mois post-atelier pour ancrer les automatismes et mesurer la montée en compétence.
Pas une formation théorique. Un entraînement à conquérir vos cibles prioritaires.
- Travail sur vos comptes cibles réels
- Simulations IA de premiers rendez-vous prospects
- Stratégies de pénétration rejouées
- Plans de conquête activables en J+1
Contexte
Un rendez-vous avec un prospect est toujours un moment à fort enjeu et délicat. Le convaincre rapidement, comprendre un nouvel interlocuteur, analyser une situation inconnue et formuler une proposition différenciée — tout cela nécessite un haut niveau de maîtrise professionnelle.
Objectifs
Pour qui ?
- Commerciaux rencontrant des prospects pour la première fois
- Professionnels du développement commercial en marchés compétitifs
- Responsables de comptes s'étendant à de nouveaux territoires
Programme détaillé
Comprendre les spécificités d'un face-à-face avec un prospect
- Ce qui rend un rendez-vous prospect différent d'un rendez-vous client
- Les dynamiques et défis uniques des premières rencontres
Préparer un premier rendez-vous avec les informations en ligne
- Rechercher le profil du prospect, son entreprise et son secteur
- Construire un plan de préparation adapté
Identifier les offres concurrentes et leurs points faibles
- Cartographier le paysage concurrentiel avant le rendez-vous
- Repérer les vulnérabilités critiques à exploiter
Prendre le contrôle du rendez-vous
- Poser le cadre et guider la conversation
- Établir son autorité dès les premiers instants
Présenter son entreprise avec impact
- Formuler un récit d'entreprise percutant pour les prospects
- Aligner son discours avec le contexte du prospect
Conduire une découverte approfondie et orientée
- Poser les bonnes questions pour découvrir les vrais besoins
- Orienter la découverte vers des insights actionnables
Reformuler avec pertinence
- Démontrer une compréhension profonde par une reformulation précise
- Utiliser la reformulation pour construire confiance et alignement
Développer une argumentation différenciée efficace
- Construire des arguments qui se démarquent de la concurrence
- Lier ses forces uniques aux priorités du prospect
Valoriser son offre en marginalisant le prix
- Cadrer la valeur avant de discuter du coût
- Mettre le prix en perspective par rapport aux bénéfices
Traiter les résistances en situation de prospection
- Comprendre les objections spécifiques des prospects
- Techniques pour surmonter le scepticisme et l'inertie
Obtenir un premier engagement
- Identifier le bon moment pour demander un engagement
- Obtenir une prochaine étape concrète avant de partir
Assurer le suivi avec les outils digitaux
- Utiliser les canaux digitaux pour maintenir la dynamique
- Construire une séquence de suivi qui convertit
Format
- Atelier d'1 jour (7 heures)
- Présentiel ou virtuel
- Maximum 12 participants par session
- Études de cas, méthodes, fiches outils, mises en situation et débriefing
- Accès post-formation à la plateforme Skeells pendant 3 mois
Utiliser l'IA dans cette compétence
Des façons concrètes d'utiliser l'intelligence artificielle pour renforcer cette compétence commerciale.
Analyse de l'intelligence concurrentielle
Utilisez l'IA pour analyser les offres, les prix et les faiblesses des concurrents avant de rencontrer un prospect qui travaille déjà avec eux.
« Comparez notre logiciel de gestion de projet avec [Concurrent X]. Identifiez 5 domaines où nous avons un avantage clair et suggérez des points de discussion pour chacun. »
Construction d'argumentation différentielle
Générez des arguments différenciés adaptés au contexte spécifique du prospect et à son fournisseur actuel.
« Le prospect utilise actuellement [Concurrent X] pour sa logistique. Générez 4 arguments différentiels qui mettent en évidence la manière dont notre solution comble les lacunes que [Concurrent X] ne peut pas combler. »
Points de discussion pour la première réunion
Préparez des points de discussion structurés qui font une forte première impression et couvrent tous les angles clés.
« Je rencontre pour la première fois le DAF d'une entreprise technologique de 200 personnes. Préparez des points de discussion structurés couvrant : présentation de l'entreprise (30 sec), questions de découverte (5 min), différenciateurs clés (3 min). »
Planification de la séquence de suivi
Concevez un plan de suivi multi-touches qui maintient l'engagement après la première réunion de prospection.
« Après une première réunion positive avec un prospect intéressé par notre plateforme RH, concevez un plan de suivi en 4 étapes sur 2 semaines comprenant e-mail, LinkedIn et une ressource à valeur ajoutée. »
Propulsé par Skeells
L'apprentissage continue avec la pratique IA
Podcasts interactifs
Podcasts sur les premières impressions, la différenciation concurrentielle et la psychologie de la prospection.
Entraînement par jeux de rôle IA
Simulations IA de premiers rendez-vous prospect — pratiquez la présentation avec impact, le traitement des résistances et l'obtention d'engagements initiaux.
Ce programme fait partie de l'approche de transformation commerciale Qwantiq — combinant formation experte, coaching managérial et apprentissage IA via la plateforme Skeells.
Formation commerciale
Tous nos programmes de formation B2B
Techniques de vente
Méthodes & frameworks qui fonctionnent en 2026
Formation vente & IA
Entraînement par jeux de rôle IA
Management commercial
Coaching commercial & leadership
Plateforme Skeells
Développement des compétences par l'IA
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