Catalogue complet de formation commerciale pour ETI et grands comptes : techniques de vente, prospection, négociation, ventes complexes, management commercial, coaching terrain et Key Account Management. Programmes finançables OPCO, en présentiel ou distanciel.
Nos programmes emblématiques combinant formation experte, entraînement IA et coaching managérial.
Apprenez à utiliser les outils IA pour analyser les conversations commerciales, générer des exercices de mise en situation et structurer un système de coaching efficace.
Découvrez comment les commerciaux peuvent utiliser l'IA pour préparer leurs rendez-vous, construire des argumentaires, anticiper les objections et progresser en continu.
Comprendre les enjeux clients, générer des insights percutants et positionner vos solutions autour d'une valeur métier mesurable.
Résultats mesurables
Résultats typiques des programmes de formation et de coaching Qwantiq :
Ils nous font confiance
3 Trophées de la Formation Commerciale décernés par le magazine Action Co.
Catalogue complet
3 programmes
Développer les compétences fondamentales nécessaires à une performance commerciale durable.
Planifier ses visites, définir ses objectifs, structurer ses entretiens et préparer ses questions stratégiques.
Gérer son temps, prioriser ses efforts et construire des plans d'action pour atteindre ses objectifs.
5 programmes
Structurer une approche de prospection efficace pour développer durablement le portefeuille clients.
Identifier et qualifier les opportunités à fort potentiel pour améliorer le taux de transformation.
Faire une forte première impression, se différencier de la concurrence et obtenir les premiers engagements.
Identifier les clients à fort potentiel, analyser les positions concurrentielles et gagner des parts de marché.
Maîtriser la vente par téléphone — du script à la conclusion de la vente à distance.
5 programmes
Démontrer la valeur ajoutée, challenger les besoins, construire des propositions basées sur le ROI et conclure des affaires complexes.
Vendre la valeur, résister à la pression sur les prix et négocier avantageusement avec les acheteurs professionnels.
Développer une influence assertive pour accélérer le processus de vente et conclure en situation de one-shot.
Formuler une stratégie, mobiliser les ressources internes et piloter les équipes compte pour les comptes clés.
Maîtriser les ventes longues, multi-interlocuteurs avec des stratégies par phase et des techniques d'engagement.
2 programmes
Maîtriser les présentations de projet — de la préparation à la présentation — pour améliorer les taux de conversion.
Préparer, scénariser et réaliser des démonstrations produit qui convainquent et convertissent.
1 programme
Vendre à travers et avec les revendeurs — construire des plans d'action, impliquer le management et développer les compétences.
2 programmes
Utiliser l'IA pour préparer ses rendez-vous, construire ses argumentaires, anticiper les objections et analyser ses conversations.
Structurer des systèmes de coaching, analyser les conversations avec l'IA, générer des exercices et suivre la progression.
Au-delà de la formation
Les programmes Qwantiq prolongent la formation grâce aux podcasts interactifs, aux simulations IA, au coaching managérial et à la pratique continue.
Ateliers de formation experts
Podcasts interactifs Skeells Talk
Simulations IA Skeells Trainer
Coaching managérial terrain
Pratique et renforcement continus
Dans un environnement B2B où les acheteurs sont mieux informés que jamais, la formation vente n'est plus une option : c'est le levier principal de différenciation des équipes commerciales performantes. Une formation commerciale efficace permet de structurer la démarche de vente, d'élever la qualité des entretiens clients, de défendre les marges en négociation et de raccourcir les cycles de vente.
Qwantiq accompagne les directions commerciales B2B avec un catalogue de plus de 18 programmes de formation aux techniques de vente, couvrant tous les rôles (commerciaux, key account managers, managers commerciaux) et tous les contextes (vente transactionnelle, ventes complexes, grands comptes, télévente).
Les expressions « formation vente » et « formation commerciale » désignent en réalité la même réalité : un programme structuré pour développer les compétences des équipes qui vendent. « Formation vente » met l'accent sur l'acte de vendre (techniques, posture, closing), tandis que « formation commerciale » englobe l'ensemble du métier (prospection, gestion de comptes, négociation, pilotage).
Chez Qwantiq, nos programmes couvrent les deux dimensions. Que vous cherchiez une formation vente B2B pour vos commerciaux, une formation aux techniques de vente pour vos juniors ou une formation commerciale complète pour transformer une équipe, vous trouverez ici le parcours adapté.
Là où la plupart des organismes se contentent de délivrer des contenus en salle, Qwantiq propose une approche intégrée qui combine trois leviers indissociables : une formation experte délivrée par des consultants seniors, un entraînement commercial assisté par l'IA via la plateforme Skeells, et un coaching managérial structuré pour ancrer les comportements sur le terrain.
Cette combinaison produit ce que les neurosciences de l'apprentissage appellent un continuum d'apprentissage : les commerciaux ne sortent pas seulement formés, ils sortent transformés.
Une formation commerciale ne se conçoit pas de la même façon selon les profils. Qwantiq structure ses parcours autour de quatre populations distinctes :
Toutes nos formations vente B2B sont disponibles en trois formats. Le présentiel reste privilégié pour les modules à forte interaction (négociation, posture, jeux de rôle), idéal pour souder une équipe. Le distanciel synchrone permet de former des équipes géographiquement dispersées sans perdre l'interactivité. Le blended learning, format le plus performant, combine sessions courtes en classe virtuelle, modules digitaux à la demande, et surtout entraînement continu sur Skeells entre les sessions pour transformer la connaissance en réflexes durables.
Nos programmes de formation aux techniques de vente s'appuient sur les méthodologies de référence du B2B mondial, sélectionnées selon votre cycle de vente :
Aucune méthodologie n'est universelle : nous sélectionnons et adaptons celle qui correspond à votre cycle, vos personas et votre maturité commerciale. Découvrez notre guide complet des techniques de vente B2B.
Pour les dispositifs nécessitant un financement public ou mutualisé, Qwantiq opère en co-conception avec Skeells.ai, organisme de formation certifié Qualiopi selon le Référentiel National Qualité. Cette certification, indispensable pour mobiliser les financements OPCO (OPCO EP, AKTO, Atlas, Constructys, AFDAS, etc.), couvre l'ensemble des parcours co-construits. Qwantiq apporte la méthodologie senior et l'animation ; Skeells porte la conformité, la déclaration d'activité et l'évaluation à froid. Notre équipe administrative vous accompagne dans le montage du dossier de financement et le respect des obligations déclaratives.
Une formation vente sans mesure d'impact n'est qu'un coût. Qwantiq structure systématiquement l'évaluation autour de quatre niveaux inspirés du modèle Kirkpatrick : la satisfaction à chaud (NPS, feedback), l'acquisition de compétences (quiz, mises en situation notées, scoring Skeells), le transfert sur le terrain (observations coaching, qualité des entretiens) et l'impact business (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente, marge). Cette mesure en continu, alimentée par les données Skeells, permet d'ajuster le programme en cours de route plutôt que de subir un bilan ex-post.
Nos formations commerciales B2B sont déployées dans des contextes très variés, ce qui nous permet de transposer rapidement les meilleures pratiques d'un secteur à l'autre. Nous accompagnons aussi bien des groupes industriels (équipements, instrumentation, automobile, énergie) que des éditeurs SaaS et tech en hyper-croissance, des acteurs du luxe et de la distribution sélective, des laboratoires pharmaceutiques et medtech, ou encore des cabinets de services professionnels (conseil, ingénierie, services financiers).
Dans chaque contexte, la formation aux techniques de vente est calibrée selon trois dimensions critiques : la longueur du cycle (transactionnel à 1 visite vs cycle long à 12-18 mois), le nombre d'interlocuteurs côté client (vente solo vs buying committee de 8 à 12 personnes), et le niveau de personnalisation de l'offre (catalogue standard vs solution sur-mesure). Ces paramètres déterminent les méthodologies retenues, le volume de mises en situation et la profondeur du coaching managérial à prévoir.
Un parcours type de formation commerciale Qwantiq se déroule sur 3 à 6 mois et s'articule autour de cinq étapes opérationnelles, chacune avec des livrables et des indicateurs précis :
Ce dispositif intégré est la signature de Qwantiq : nous ne livrons jamais une formation vente B2B isolée — chaque programme est conçu comme un véritable parcours de transformation comportementale.
La formation key account manager (formation KAM) est une discipline à part entière de la formation commerciale B2B. Un Key Account Manager n'est pas un commercial « senior » : c'est un pilote de comptes stratégiques qui doit cartographier des organisations complexes (buying committees de 8 à 12 personnes), construire des plans de compte pluriannuels, défendre la valeur face à des achats professionnalisés et orchestrer des équipes internes (avant-vente, delivery, finance, juridique) au service d'un portefeuille restreint de clients à fort enjeu.
Le programme formation key account manager Qwantiq couvre les quatre compétences critiques du métier : la cartographie politique du compte (decision-makers, influenceurs, blocants, champions), la construction du plan de compte (vision stratégique, jalons de développement, share-of-wallet cible), la vente par la valeur en multi-interlocuteurs (business case quantifié, ROI, alignement avec les enjeux du COMEX client), et l'orchestration interne des ressources au service du compte. Chaque KAM s'entraîne sur Skeells à des scénarios de revue d'opportunité, de négociation cadre annuelle et de gestion de crise client. Découvrez le programme dédié : Gestion des comptes clés.
Le marché français de la formation commerciale B2B est dominé par trois grandes familles d'acteurs. Les grands organismes catalogue (type Cegos, Demos) excellent dans la diffusion de modules standards à grande échelle, avec une logique inter-entreprises et des contenus généralistes. Les spécialistes pédagogie commerciale (type B-Flower, Mercuri International) délivrent des parcours sur-mesure de qualité, ancrés dans des méthodologies éprouvées mais souvent peu équipés sur la dimension IA. Les acteurs sales-tech récents (type Uptoo, Modjo) combinent recrutement, conseil et outils digitaux, avec une forte orientation start-up et scale-up.
Qwantiq se positionne sur un quatrième segment : celui des cabinets de conseil en performance commerciale intégrant formation sur-mesure, plateforme propriétaire d'entraînement commercial IA (Skeells) et coaching managérial dans un dispositif unique. Trois différences structurantes : (1) nos consultants sont d'anciens dirigeants commerciaux, pas des formateurs polyvalents ; (2) notre plateforme Skeells permet l'entraînement entre les sessions, là où les approches classiques s'évaporent en quelques semaines ; (3) nous nous engageons sur des KPIs business mesurés à 3, 6 et 12 mois, pas sur un simple taux de satisfaction à chaud. Pour les directions commerciales d'ETI et grands comptes qui cherchent un impact terrain durable plutôt qu'un séminaire ponctuel, l'alternative Qwantiq est conçue pour ce niveau d'exigence.
Le marché de la formation commerciale en France est saturé d'offres génériques : modules en e-learning recyclés, formateurs polyvalents sans expertise sectorielle, contenus déconnectés du terrain. Qwantiq se positionne radicalement autrement :
L'arrivée de l'IA générative change radicalement ce qu'est une formation aux techniques de vente efficace. Jusqu'ici, la pratique commerciale entre deux sessions présentielles reposait sur la bonne volonté du manager et le temps disponible — autant dire : très peu. Avec une plateforme comme Skeells, chaque commercial peut désormais s'entraîner sur des dizaines de scénarios réalistes (découverte, traitement d'objections, négociation, présentation de prix), recevoir un feedback structuré en quelques secondes, et identifier précisément ses axes de progrès.
Pour les managers, l'IA libère du temps de coaching utile : plutôt que de re-expliquer les bases, ils peuvent se concentrer sur les vraies situations complexes, les opportunités stratégiques et le développement individuel. Pour les directions commerciales, c'est enfin la promesse d'une formation continue mesurable, où la progression des équipes est visible semaine après semaine plutôt que tous les 18 mois. Découvrez en détail notre approche dans notre page formation vente IA.
Le coût d'une formation vente B2B dépend de trois variables principales : le nombre de participants, la durée totale du parcours (modules présentiels + accès Skeells + coaching managérial), et le niveau de personnalisation (scénarios sur-mesure, intégration de votre offre, customisation des simulations IA). À titre indicatif, un parcours blended sur 3 mois pour une équipe de 10 à 12 commerciaux se situe généralement entre 25 000 € et 60 000 € HT, hors prise en charge OPCO.
Plutôt qu'un raisonnement par le coût, Qwantiq invite ses clients à raisonner en coût d'opportunité : un point de taux de transformation gagné sur un pipeline B2B représente souvent plusieurs centaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires additionnel. C'est ce ratio impact / investissement, et non le prix au jour de formation, qui doit guider la décision.
Benchmark gratuit · 10 min
Répondez à 10 questions sur votre cycle de vente, vos enjeux et la maturité de vos commerciaux. Vous recevez un rapport personnalisé avec votre positionnement vs vos pairs et le parcours de formation adapté.
Lancer le benchmarkOui, ce sont des synonymes utilisés indifféremment. « Formation vente » insiste sur l'acte de vendre (techniques, posture, closing) ; « formation commerciale » englobe l'ensemble du métier (prospection, négociation, gestion de comptes). Les programmes Qwantiq couvrent les deux dimensions.
Une formation commerciale B2B est un programme structuré qui développe les compétences des équipes de vente intervenant auprès de clients professionnels : techniques de vente, prospection, négociation, gestion de comptes clés, ventes complexes. Chez Qwantiq, chaque formation combine théorie, mises en situation et entraînement IA pour ancrer les compétences.
Nos programmes couvrent l'ensemble des techniques de vente B2B modernes : préparation et qualification, découverte client par questionnement, argumentation par la valeur, traitement des objections, négociation commerciale, closing, et fidélisation. Le tout s'appuie sur des méthodologies éprouvées (SPIN, Challenger, MEDDIC) adaptées à votre contexte.
Le choix dépend de trois critères : la maturité de vos équipes (juniors vs experts), votre cycle de vente (court vs long, transactionnel vs complexe), et vos priorités business (acquisition, développement, marges). Notre diagnostic gratuit vous oriente vers le programme adapté.
La formation transmet des connaissances et des techniques. Le coaching commercial, lui, accompagne chaque commercial sur le terrain pour transformer ces connaissances en comportements durables. Les deux sont indispensables : c'est pourquoi Qwantiq combine systématiquement formation, entraînement IA et coaching managérial.
Oui, tous nos programmes sont disponibles en présentiel ou virtuel. La plateforme d'entraînement Skeells permet aux apprenants de continuer à pratiquer entre les sessions, où qu'ils soient.
Nos sessions sont limitées à 12 participants maximum pour garantir l'interactivité et la qualité des mises en situation.
La durée dépend du programme et du format choisi. Un module ciblé (prospection, négociation, closing) dure généralement 1 à 2 jours. Un parcours complet de formation commerciale B2B s'étale sur 3 à 6 mois en blended learning, combinant sessions présentielles, modules digitaux, entraînement IA sur Skeells et coaching managérial. Tous nos parcours respectent le rythme opérationnel des équipes commerciales.
Oui — via notre partenaire pédagogique Skeells.ai, organisme de formation certifié Qualiopi. Les dispositifs co-conçus Qwantiq × Skeells sont éligibles au financement OPCO (OPCO EP, AKTO, Atlas, Constructys, AFDAS, etc.) selon votre branche professionnelle. Qwantiq pilote la méthodologie et l'animation senior ; Skeells porte la certification, la déclaration d'activité et la conformité Qualiopi. Notre équipe vous accompagne dans le montage du dossier.
Oui, c'est même notre approche par défaut. Chaque programme est adapté à votre secteur (industrie, tech, luxe, santé, services), votre cycle de vente, vos personas clients et vos enjeux business. Les cas pratiques, scénarios IA Skeells et mises en situation sont construits à partir de votre réalité terrain — pas de contenu générique recyclé.
Les programmes Qwantiq visent un retour mesurable sur 6 à 12 mois : augmentation du taux de transformation, raccourcissement du cycle de vente, élévation du panier moyen, meilleure défense des marges en négociation. Nous co-définissons en amont les KPIs business (chiffre d'affaires, marge, pipeline) et les indicateurs comportementaux (qualité des découvertes, traitement des objections) pour suivre l'impact réel.
Nos programmes couvrent tous les niveaux : commerciaux juniors en onboarding, vendeurs confirmés à perfectionner, key account managers sur comptes stratégiques, ingénieurs d'affaires sur cycles longs, télévendeurs, et managers commerciaux qui souhaitent professionnaliser leur coaching d'équipe.
Oui. Notre formation key account manager est un parcours spécifique conçu pour les KAM, ingénieurs grands comptes et global account managers. Elle couvre la cartographie politique des comptes stratégiques, la construction de plans de compte pluriannuels, la vente par la valeur face à des buying committees, la négociation cadre annuelle et l'orchestration des ressources internes (avant-vente, delivery, finance). Le parcours combine sessions présentielles, entraînement IA Skeells sur des scénarios KAM réalistes et coaching individuel. Idéal pour les ETI et grands comptes B2B qui veulent professionnaliser leur gestion de comptes stratégiques.
Cegos est un grand organisme catalogue généraliste, idéal pour la diffusion de modules standards inter-entreprises. B-Flower (et Mercuri International) sont des spécialistes pédagogie commerciale qui délivrent des parcours sur-mesure de qualité, principalement présentiels. Uptoo combine recrutement et formation, avec une orientation start-up / scale-up. Qwantiq se positionne sur un quatrième segment : cabinet de conseil en performance commerciale B2B intégrant formation sur-mesure, plateforme propriétaire d'entraînement IA (Skeells) et coaching managérial dans un dispositif unique, avec un engagement sur des KPIs business mesurés à 3, 6 et 12 mois. Une alternative premium pour les directions commerciales d'ETI et grands comptes qui cherchent un impact terrain durable au-delà du séminaire ponctuel.
Construisons ensemble votre parcours de transformation commerciale.
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