Donnez à vos managers commerciaux les compétences de leadership, les techniques de coaching et les méthodes de pilotage pour développer durablement la performance de leurs équipes.
Catalogue complet
4 programmes
Analyser la situation de chaque commercial, définir des plans d'action et conduire des entretiens de pilotage pour garantir la bonne activité sur les bonnes cibles.
Maîtriser le pilotage du pipeline, les revues d'opportunités et le coaching de deals spécifiques aux ventes B2B complexes à cycles longs.
Piloter des équipes à haute cadence avec un management quotidien de l'activité, l'analyse des taux de conversion et des interventions de coaching rapides.
Piloter l'activité KAM et coacher sur les plans de développement stratégique, la croissance du share-of-wallet et les relations avec les décideurs.
2 programmes
Adapter son style de management au niveau de compétence et d'engagement de chaque collaborateur pour un impact maximum.
Maîtriser les leviers de motivation individuels et collectifs — de la conception des incentives aux techniques de communication adaptées à chaque profil.
3 programmes
Évaluer la performance commerciale, coacher sur le terrain lors de visites conjointes et construire des modules de mini-formation.
Structurer et exécuter des plans d'intégration pour rendre les nouvelles recrues opérationnelles le plus rapidement possible.
Concevoir et animer des modules de formation efficaces — des objectifs pédagogiques à la prise de parole et l'animation de groupe.
1 programme
Transformer les réunions d'équipe en moments de management à forte valeur ajoutée combinant motivation, formation et plan d'action.
Construisons ensemble le parcours de développement managérial adapté à votre équipe.
Pour en savoir plus sur notre vision du coaching commercial moderne, téléchargez notre livre blanc : The Great Comeback of Sales Coaching.
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