Manager ses revendeurs
Faire de son réseau de revendeurs un vrai levier de croissance — animer, embarquer et faire monter en compétence la vente indirecte.
Ce que ce programme change pour votre business
d'opportunités mieux qualifiées
de taux de transformation
de cycles de vente raccourcis
Entraînement IA
Répétition illimitée sur Skeells, feedback immédiat, simulations réalistes adaptées à vos cas.
Ancrage terrain
Coaching managérial intégré, transfert des acquis sur les rendez-vous réels, suivi de progression.
Mise en pratique durable
Accès Skeells de 3 mois post-atelier pour ancrer les automatismes et mesurer la montée en compétence.
Pas une formation théorique. Un entraînement au rendez-vous réel.
- Mises en situation filmées et débriefées
- Simulations IA sur vos scénarios clients
- Cas réels apportés par les participants
- Plans d'action individuels actionnables en J+1
Contexte
Pour développer le chiffre d'affaires avec un revendeur, il faut être un bon commercial pour le convaincre de la valeur ajoutée de vos produits, mais aussi s'assurer qu'il investit l'énergie et les compétences nécessaires pour revendre vos produits. Ce programme intègre tous les leviers pour engager les commerciaux, managers et dirigeants du revendeur.
Objectifs
Pour qui ?
- Channel managers et responsables partenaires
- Commerciaux travaillant avec des distributeurs et revendeurs
- Responsables développement commercial en vente indirecte
Programme détaillé
Apporter de la valeur ajoutée aux distributeurs et développer les résultats
- Comprendre ce que les distributeurs valorisent vraiment chez leurs fournisseurs
- Se positionner comme un partenaire de croissance
Construire et suivre un plan d'action efficace avec les revendeurs
- Structurer des plans d'action conjoints avec des jalons clairs
- Suivre les progrès et adapter les plans
Impliquer efficacement le management du revendeur
- Obtenir l'adhésion de l'équipe de direction du revendeur
- Aligner sa stratégie avec les priorités du distributeur
Définir des objectifs avec un revendeur
- Fixer des objectifs partagés et mesurables
- Créer la responsabilisation des deux côtés
Gagner et développer des clients avec un revendeur
- Collaborer à l'acquisition de clients conjointe
- Soutenir les efforts de vente du revendeur
Préparer et réussir les visites clients conjointes
- Planifier les visites conjointes pour un impact maximum
- Définir les rôles et attentes avant la visite
Transférer les compétences par les visites conjointes
- Coacher les commerciaux du revendeur sur le terrain
- Développer leurs compétences par la pratique
Réussir les réunions avec les managers distributeurs
- Préparer et conduire des réunions efficaces au niveau management
- Piloter les décisions et engagements du management
Réussir les réunions de lancement produit chez le distributeur
- Planifier des événements de lancement impactants
- Générer enthousiasme et engagement de l'équipe du revendeur
Organiser et réussir des événements clients avec le distributeur
- Co-créer des événements clients qui génèrent des résultats
- Maximiser le ROI des activités marketing conjointes
Format
- Atelier intensif de 2 jours (14 heures)
- Présentiel recommandé pour la profondeur des mises en situation
- Maximum 12 participants par session
- Études de cas, méthodes, fiches outils, mises en situation et débriefing
- Accès post-formation à la plateforme Skeells pendant 3 mois
Utiliser l'IA dans cette compétence
Des façons concrètes d'utiliser l'intelligence artificielle pour renforcer cette compétence commerciale.
Analyse de la performance des revendeurs
Utilisez l'IA pour analyser les données de performance des revendeurs et identifier les partenaires qui ont le plus grand potentiel de croissance.
« Voici mes 15 revendeurs avec leurs ventes par ligne de produits, leur taux de croissance et le nombre de commerciaux formés. Identifiez les 5 premiers avec le plus grand potentiel de croissance et recommandez des actions spécifiques pour chacun. »
Génération de plan d'action conjoint
Générez des plans d'action conjoints structurés avec des objectifs clairs, des activités et des délais pour chaque revendeur.
« Créez un plan d'action conjoint de 6 mois pour un revendeur qui vend 60 % de notre gamme de produits. Incluez des objectifs trimestriels, des objectifs de visites conjointes, des sessions de formation et un événement de lancement de produit. Ajoutez des KPI pour chaque activité. »
Préparation de réunion de direction
Préparez les ordres du jour et les points de discussion pour les réunions avec les équipes de direction des revendeurs.
« J'ai une revue trimestrielle avec le directeur général de notre principal revendeur. Préparez un ordre du jour couvrant : l'examen des résultats, le paysage concurrentiel, les besoins en formation, les opportunités de marketing conjoint et les objectifs du T3. »
Création de contenu de formation pour les revendeurs
Générez des supports de formation et des guides de connaissance des produits pour aider les commerciaux des revendeurs à vendre vos solutions plus efficacement.
« Créez une fiche produit d'une page pour notre plan de service premium que les commerciaux revendeurs peuvent utiliser lors des visites clients. Incluez : les avantages clés, le profil client cible, 3 réponses aux objections et une comparaison concurrentielle. »
Propulsé par Skeells
L'apprentissage continue avec la pratique IA
Podcasts interactifs
Podcasts sur la gestion des canaux, la motivation des revendeurs et les stratégies de vente indirecte.
Entraînement par jeux de rôle IA
Simulations IA d'interactions revendeurs — pratiquez les visites conjointes, les réunions management et les revues de plans d'action.
Ce programme fait partie de l'approche de transformation commerciale Qwantiq — combinant formation experte, coaching managérial et apprentissage IA via la plateforme Skeells.
Formation commerciale
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