Organiser son activité commerciale
Reprendre le contrôle de son agenda commercial — concentrer son temps sur les actions qui font réellement le chiffre.
Ce que ce programme change pour votre business
d'opportunités mieux qualifiées
de taux de transformation
de cycles de vente raccourcis
Entraînement IA
Répétition illimitée sur Skeells, feedback immédiat, simulations réalistes adaptées à vos cas.
Ancrage terrain
Coaching managérial intégré, transfert des acquis sur les rendez-vous réels, suivi de progression.
Mise en pratique durable
Accès Skeells de 3 mois post-atelier pour ancrer les automatismes et mesurer la montée en compétence.
Pas une formation théorique. Un entraînement au rendez-vous réel.
- Mises en situation filmées et débriefées
- Simulations IA sur vos scénarios clients
- Cas réels apportés par les participants
- Plans d'action individuels actionnables en J+1
Contexte
Vos commerciaux doivent être très réactifs pour traiter les leads entrants, mais ils doivent aussi consacrer du temps au développement des clients prioritaires de leur territoire, sans négliger les comptes clés. Savoir organiser son temps et gérer les priorités pour atteindre ses objectifs est rarement une compétence naturelle.
Objectifs
Pour qui ?
- Commerciaux gérant des territoires ou portefeuilles
- Responsables de comptes équilibrant plusieurs priorités
- Chargés de développement commercial
- Tout professionnel commercial cherchant à optimiser sa productivité
Programme détaillé
Identifier les leviers pour obtenir les bons résultats
- Comprendre ce qui pilote vraiment la performance commerciale
- Concentrer ses efforts sur les activités à plus fort impact
Analyser forces et faiblesses : Résultats, Portefeuille, Activité
- Conduire une auto-évaluation honnête sur trois dimensions
- Repérer les écarts entre performance actuelle et souhaitée
Mix produits et mix clients
- Comprendre l'impact du mix produit et client sur les résultats
- Optimiser l'équilibre pour un revenu maximum
Le portefeuille clients
- Segmenter et prioriser sa base clients
- Allouer son attention selon le potentiel et la valeur
Piloter l'activité commerciale
- Structurer son activité quotidienne et hebdomadaire
- Équilibrer prospection, développement et fidélisation
Construire un plan d'action aligné avec les priorités
- Allouer son temps aux bonnes activités
- Créer un plan d'action réaliste et priorisé
Réagir aux perturbations tout en gardant le cap
- Gérer les demandes imprévues sans perdre le focus
- Techniques pour protéger le temps d'activité planifié
Utiliser l'IA pour booster son organisation
- Analyser son portefeuille et prioriser les comptes avec l'IA
- Générer des plans hebdomadaires optimisés avec l'IA
Format
- Atelier d'1 jour (7 heures)
- Présentiel ou virtuel
- Maximum 12 participants par session
- Test de personnalité, méthodes et plan d'action personnel
- Accès post-formation à la plateforme Skeells pendant 3 mois
Utiliser l'IA dans cette compétence
Des façons concrètes d'utiliser l'intelligence artificielle pour renforcer cette compétence commerciale.
Analyse de la priorisation du portefeuille
Utilisez l'IA pour analyser votre portefeuille clients et recommander comment allouer votre temps entre les comptes en fonction du potentiel et des revenus actuels.
« Voici mes 30 comptes avec leurs revenus actuels et leur potentiel estimé. Classez-les en niveaux A/B/C et recommandez le nombre de visites mensuelles que chaque niveau devrait recevoir. »
Optimisation de la planification hebdomadaire
Générez un emploi du temps hebdomadaire optimisé qui équilibre la prospection, les visites clients et les tâches administratives.
« J'ai 40 heures cette semaine. Je dois effectuer 15 visites clients, 20 appels de prospection, préparer 3 propositions et assister à 1 réunion interne. Créez un emploi du temps quotidien optimisé en tenant compte du temps de déplacement. »
Génération de plan d'action
Créez un plan d'action trimestriel structuré aligné sur vos objectifs de vente et les priorités de votre portefeuille.
« Mon objectif pour le T2 est de 450 000 €. J'ai 50 comptes actifs et j'ai besoin de 10 nouveaux clients. Générez un plan d'action trimestriel avec des jalons mensuels, des objectifs d'activité hebdomadaires et des domaines d'attention clés. »
Audit de productivité
Analysez votre allocation de temps actuelle et identifiez les opportunités de gagner en efficacité.
« Je passe environ : 30 % aux visites clients, 20 % aux propositions, 20 % à l'administration, 15 % aux réunions internes, 15 % à la prospection. Analysez cette répartition par rapport aux meilleures pratiques et suggérez comment la réallouer pour de meilleurs résultats. »
Propulsé par Skeells
L'apprentissage continue avec la pratique IA
Podcasts interactifs
Podcasts sur la gestion du temps, la priorisation et les bonnes pratiques d'organisation commerciale.
Entraînement par jeux de rôle IA
Simulations IA de coaching — pratiquez la priorisation des activités, la planification de votre semaine et la gestion des demandes concurrentes.
Ce programme fait partie de l'approche de transformation commerciale Qwantiq — combinant formation experte, coaching managérial et apprentissage IA via la plateforme Skeells.
Formation commerciale
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