Présenter ses projets avec impact
Transformer chaque soutenance en victoire commerciale — convaincre des comités de décision exigeants et faire basculer l'achat.
Ce que ce programme change pour votre business
d'opportunités mieux qualifiées
de taux de transformation
de cycles de vente raccourcis
Entraînement IA
Répétition illimitée sur Skeells, feedback immédiat, simulations réalistes adaptées à vos cas.
Ancrage terrain
Coaching managérial intégré, transfert des acquis sur les rendez-vous réels, suivi de progression.
Mise en pratique durable
Accès Skeells de 3 mois post-atelier pour ancrer les automatismes et mesurer la montée en compétence.
Pas une formation théorique. Un entraînement au rendez-vous réel.
- Mises en situation filmées et débriefées
- Simulations IA sur vos scénarios clients
- Cas réels apportés par les participants
- Plans d'action individuels actionnables en J+1
Contexte
Alors que certains commerciaux à profil technique se contentent d'envoyer des devis, d'autres ont pleinement intégré deux leviers qui améliorent considérablement leurs taux de conversion : la compréhension des enjeux et besoins clients, et l'identification des différenciateurs.
Objectifs
Pour qui ?
- Commerciaux présentant des projets et propositions aux clients
- Consultants avant-vente et architectes solutions
- Experts techniques impliqués dans les présentations clients
Programme détaillé
Comprendre les enjeux et besoins clients
- Cartographier les points de douleur clés du client avant de présenter
- Aligner l'angle de sa présentation avec leurs priorités
Identifier les différenciateurs
- Identifier ce qui distingue votre solution
- Construire sa présentation autour des avantages concurrentiels
Définir une structure et des supports
- Construire un framework de présentation logique
- Créer des supports visuels impactants
Anticiper les bénéfices attendus et les objections possibles
- Préparer les réponses aux challenges probables
- Anticiper les préoccupations dans son récit
Planifier le déroulé d'une démonstration
- Séquencer le contenu pour un engagement maximum
- Gérer le timing et les transitions
Rédiger un script cohérent et réaliste
- Formuler un récit qui coule naturellement
- Équilibrer détail, clarté et concision
Maîtriser les techniques de prise de parole
- Adopter des postures et gestes dynamiques
- Contrôler le rythme, le ton et le volume de la voix
Gérer les interactions avec l'audience
- Gérer les questions et interruptions avec aisance
- Encourager l'engagement sans perdre le contrôle
Présenter les éléments financiers d'un projet
- Rendre les chiffres clairs et convaincants
- Contextualiser l'investissement dans les résultats business
Obtenir un engagement en fin de présentation
- Identifier le bon moment pour demander une décision
- Techniques de closing spécifiques au contexte de présentation
Format
- Atelier d'1 jour (7 heures)
- Présentiel recommandé pour les exercices pratiques
- Maximum 10 participants par session
- Études de cas, méthodes, fiches outils, mises en situation et débriefing
- Accès post-formation à la plateforme Skeells pendant 3 mois
Utiliser l'IA dans cette compétence
Des façons concrètes d'utiliser l'intelligence artificielle pour renforcer cette compétence commerciale.
Génération de plan de présentation
Utilisez l'IA pour structurer un plan de présentation percutant, adapté à l'audience, au contexte et aux objectifs.
« Je présente un projet de transformation numérique de 500 000 € à un conseil d'administration. Créez un plan de présentation de 30 minutes qui couvre : le problème commercial, notre approche, le ROI attendu, le calendrier et les prochaines étapes. »
Constructeur de récit captivant
Générez un cadre narratif qui rend votre présentation mémorable et persuasive.
« Aidez-moi à construire un arc narratif pour présenter notre solution d'optimisation logistique. Commencez par un problème courant, créez une tension avec des données de l'industrie, puis résolvez-la avec notre solution et des témoignages de succès clients. »
Anticipation des questions-réponses du public
Prédisez les questions que votre public posera et préparez des réponses claires et confiantes.
« Je présente un nouveau système ERP à un DAF et un DSI. Quelles sont les 8 questions les plus probables qu'ils poseront ? Fournissez une réponse concise pour chacune, en vous concentrant sur le ROI, le risque de mise en œuvre et l'intégration. »
Synthèse de l'impact financier
Créez des résumés financiers clairs et convaincants qui contextualisent l'investissement de votre projet et les rendements attendus.
« Créez une synthèse de l'impact financier pour un investissement logiciel de 300 000 €/an. Montrez le TCO sur 3 ans, les économies attendues de 15 ETP et la période de récupération. Rendez-le adapté à une seule diapositive. »
Propulsé par Skeells
L'apprentissage continue avec la pratique IA
Podcasts interactifs
Podcasts sur les techniques de présentation, la prise de parole et le storytelling de projets à fort impact.
Entraînement par jeux de rôle IA
Simulations IA de soutenances — pratiquez la présentation de propositions, le traitement des questions de l'audience et le closing.
Ce programme fait partie de l'approche de transformation commerciale Qwantiq — combinant formation experte, coaching managérial et apprentissage IA via la plateforme Skeells.
Formation commerciale
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Formation vente & IA
Entraînement par jeux de rôle IA
Management commercial
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Plateforme Skeells
Développement des compétences par l'IA
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