Qualifier ses opportunités
Concentrer son énergie sur les affaires qui se signent — qualifier vite, prioriser juste et abandonner sans regret ce qui ne se conclura pas.
Ce que ce programme change pour votre business
de précision sur le forecast commercial
de temps perdu sur les deals non qualifiés
de taux de closing sur pipeline qualifié
Entraînement IA
Répétition illimitée sur Skeells, feedback immédiat, simulations réalistes adaptées à vos cas.
Ancrage terrain
Coaching managérial intégré, transfert des acquis sur les rendez-vous réels, suivi de progression.
Mise en pratique durable
Accès Skeells de 3 mois post-atelier pour ancrer les automatismes et mesurer la montée en compétence.
Pas une formation théorique. Un entraînement à qualifier vos opportunités sans complaisance.
- Revue de pipeline sur vos affaires réelles
- Simulations IA de questions de qualification
- Critères Go/No-Go rejoués et challengés
- Grille de qualification activable en J+1
Contexte
Trop de commerciaux investissent temps et énergie dans des opportunités qui ne se concrétiseront jamais. Sans un cadre de qualification rigoureux, les revues de pipeline deviennent du guessing et les prévisions perdent en précision. Ce programme donne aux commerciaux les outils pour concentrer leurs efforts là où la probabilité de succès est la plus élevée.
Objectifs
Pour qui ?
- Commerciaux B2B gérant des cycles de vente complexes
- Responsables de comptes avec un pipeline important
- Managers commerciaux revoyant les pipelines d'équipe
- Professionnels du développement commercial qualifiant des leads
Programme détaillé
Identifier les opportunités à fort potentiel
- Signaux clés indiquant une opportunité solide
- Critères de qualification : budget, autorité, besoin, timing
- Éviter de passer du temps sur les affaires à faible probabilité
Comprendre les processus de décision
- Cartographier les unités de décision et les rôles des parties prenantes
- Identifier les champions, influenceurs et bloqueurs
- Comprendre les dynamiques d'achat internes
Évaluer les situations concurrentielles
- Analyse du positionnement concurrentiel
- Identifier et exploiter ses différenciateurs uniques
- Stratégies pour différents scénarios concurrentiels
Format
- Atelier d'1 jour (7 heures)
- Présentiel ou virtuel
- Maximum 12 participants par session
- Exercices basés sur des opportunités réelles du pipeline
- Accès post-formation à la plateforme Skeells pendant 3 mois
Propulsé par Skeells
L'apprentissage continue avec la pratique IA
Podcasts interactifs
Podcasts sur les frameworks de qualification, les priorités clients et la collecte de renseignements concurrentiels.
Entraînement par jeux de rôle IA
Simulations IA de conversations de qualification — pratiquez la découverte des critères de décision et des dynamiques de parties prenantes.
Ce programme fait partie de l'approche de transformation commerciale Qwantiq — combinant formation experte, coaching managérial et apprentissage IA via la plateforme Skeells.
Formation commerciale
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Formation vente & IA
Entraînement par jeux de rôle IA
Management commercial
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Plateforme Skeells
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