Références
Nous accompagnons des organisations leaders dans la transformation de leur performance commerciale par la formation, le coaching terrain et l'entraînement IA.
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Études de cas
Qwantiq accompagne des organisations de tous secteurs dans la transformation de leur performance commerciale par le conseil, le coaching managérial et l'entraînement IA avec Skeells.
Les cas suivants illustrent comment ces programmes aident les équipes commerciales à renforcer leur impact auprès des clients.
Déployer une culture Value Selling à l'échelle mondiale
Dans un marché très concurrentiel des équipements de laboratoire, Mettler Toledo devait renforcer sa capacité à démontrer la valeur au-delà du prix et améliorer la conversion sur les opportunités stratégiques.
Qwantiq a accompagné l'organisation dans le déploiement d'un programme global de transformation commerciale combinant Value Selling, Key Account Management et coaching managérial. Le programme incluait formation, coaching terrain et structuration d'une méthodologie commerciale commune déployée dans plusieurs pays.
Les équipes commerciales ont significativement amélioré leur capacité à mener des conversations centrées sur la valeur. L'organisation a développé un langage commercial commun et renforcé sa différenciation en environnement concurrentiel.
Renforcer la différenciation sur un marché laboratoire concurrentiel
Gilson souhaitait capter davantage de projets d'équipements de laboratoire tout en renforçant la perception de valeur de ses solutions sur un marché très concurrentiel.
Qwantiq a conçu et déployé un programme Value Selling aidant les équipes commerciales à passer d'une logique de devis réactif à des conversations de valeur structurées. Le programme combinait formation, coaching terrain et déploiement d'un processus de vente reproductible centré sur la valeur client.
Les équipes commerciales ont renforcé leur capacité à capter des projets stratégiques et amélioré leur positionnement face à la concurrence. L'organisation a consolidé sa différenciation commerciale par la vente de valeur.
Accompagner une transformation commerciale et managériale mondiale
Pernod Ricard devait aligner des milliers de collaborateurs autour d'une nouvelle culture commerciale et managériale dans plusieurs pays.
Qwantiq a contribué à la conception et au déploiement d'un programme de transformation global combinant développement du leadership, coaching managérial et initiatives d'excellence commerciale. Le programme a engagé managers et commerciaux dans l'adoption de nouveaux comportements et pratiques.
L'organisation a déployé avec succès une culture managériale partagée et renforcé l'engagement des équipes. Les managers ont développé des capacités de coaching plus fortes pour accompagner la performance sur le terrain.
Certains de ces programmes de transformation ont été distingués par les Trophées Action Co, décernés par Action Co, le magazine français de référence en performance commerciale et management des ventes.
Parlons de la façon dont Qwantiq peut accompagner votre organisation.
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