Leadership situationnel
Renforcez votre leadership en adaptant votre style de management aux besoins de chaque collaborateur.
Ce que ce programme change pour votre business
d'opportunités mieux qualifiées
de taux de transformation
de cycles de vente raccourcis
Entraînement IA
Répétition illimitée sur Skeells, feedback immédiat, simulations réalistes adaptées à vos cas.
Ancrage terrain
Coaching managérial intégré, transfert des acquis sur les rendez-vous réels, suivi de progression.
Mise en pratique durable
Accès Skeells de 3 mois post-atelier pour ancrer les automatismes et mesurer la montée en compétence.
Pas une formation théorique. Un entraînement au rendez-vous réel.
- Mises en situation filmées et débriefées
- Simulations IA sur vos scénarios clients
- Cas réels apportés par les participants
- Plans d'action individuels actionnables en J+1
Contexte
Vos collaborateurs ont des niveaux de compétence et d'engagement variables. Intégrer un nouveau collaborateur, soutenir un vétéran en difficulté, pousser ceux qui traînent, ou déléguer avec discernement — chacune de ces situations nécessite une vraie expertise.
Objectifs
Pour qui ?
- Managers commerciaux souhaitant renforcer leur leadership
- Chefs d'équipe gérant des niveaux d'expérience variés
- Managers nouvellement promus transitionnant du rôle de contributeur individuel
Programme détaillé
Comprendre leadership vs management
- Distinguer management et leadership
- Identifier votre style de leadership naturel
- Compléter une auto-évaluation de leadership
Diagnostiquer les profils des collaborateurs
- Évaluer l'engagement de chaque collaborateur et ses deux composantes
- Comprendre les deux types de compétences à évaluer
- Diagnostiquer précisément le profil de chaque membre de l'équipe
Développer la flexibilité
- Trouver le bon équilibre entre directivité et encouragement
- Comprendre les besoins managériaux associés à chaque profil
- Utiliser chaque style de leadership de manière appropriée
Mesurer l'efficacité
- Évaluer votre efficacité dans chaque situation de management
- Maîtriser les comportements adaptés à chaque contexte
- Construire un plan d'action de développement personnel
Format
- Atelier de 2 jours (14 heures)
- Format mixte : présentiel ou virtuel
- Maximum 10 participants par session
- Tests de management, méthodes, templates et plans d'action
- Profil de leadership personnel inclus
Utiliser l'IA dans cette compétence
Des façons concrètes d'utiliser l'intelligence artificielle pour renforcer cette compétence commerciale.
Cartographie du profil d'équipe
Utilisez l'IA pour cartographier les niveaux de compétence et d'engagement des membres de votre équipe et recommander le style de leadership approprié pour chacun.
« J'ai 5 membres dans mon équipe. [Décrivez chacun : ancienneté, niveau de performance, comportement récent]. Pour chaque personne, diagnostiquez son profil compétence-engagement et recommandez le style de leadership approprié avec des actions de management spécifiques. »
Analyse de scénario de management
Analysez des situations de management spécifiques et obtenez des recommandations sur l'approche de leadership optimale.
« Mon commercial expérimenté (8 ans) sous-performe depuis 2 mois après une réorganisation. Il semble désengagé mais ses compétences sont solides. Quel style de leadership dois-je adopter ? Suggérez une structure de conversation et 3 actions. »
Préparation de conversation
Générez des scripts de conversation adaptés au style de leadership nécessaire pour chaque situation.
« Je dois avoir une conversation directive avec un nouvel employé enthousiaste mais qui fait des erreurs répétées sur les propositions. Générez un script de conversation clair et structuré mais qui maintient sa motivation. »
Plan de développement du leadership
Générez un plan de développement personnel pour renforcer vos styles de leadership plus faibles.
« Basé sur mon auto-évaluation, je suis naturellement fort en délégation et coaching mais faible en management directif. Générez un plan pratique de 4 semaines avec des situations spécifiques à rechercher, des comportements à essayer et des invites de réflexion. »
Propulsé par Skeells
L'apprentissage continue avec la pratique IA
Podcasts interactifs
Approfondissez votre compréhension du leadership situationnel par des épisodes podcast interactifs sur le diagnostic de profils, l'adaptation des styles et la construction de flexibilité managériale.
Entraînement par jeux de rôle IA
Pratiquez l'adaptation de votre style de management avec des collaborateurs IA simulés présentant différents niveaux de compétence et d'engagement.
Ce programme fait partie de l'approche de transformation commerciale Qwantiq — combinant formation experte, coaching managérial et apprentissage IA via la plateforme Skeells.
Formation commerciale
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Entraînement par jeux de rôle IA
Management commercial
Coaching commercial & leadership
Plateforme Skeells
Développement des compétences par l'IA
Livre blanc
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