Formation IA commercial : vendre plus efficacement avec l'IA
Cette formation apprend à vos commerciaux à utiliser l'IA au quotidien : préparer mieux leurs rendez-vous, argumenter plus juste et prospecter plus efficacement.
Ce que ce programme change pour votre business
d'opportunités mieux qualifiées
de taux de transformation
de cycles de vente raccourcis
Entraînement IA
Répétition illimitée sur Skeells, feedback immédiat, simulations réalistes adaptées à vos cas.
Ancrage terrain
Coaching managérial intégré, transfert des acquis sur les rendez-vous réels, suivi de progression.
Mise en pratique durable
Accès Skeells de 3 mois post-atelier pour ancrer les automatismes et mesurer la montée en compétence.
Pas une formation théorique. Un entraînement au rendez-vous réel.
- Mises en situation filmées et débriefées
- Simulations IA sur vos scénarios clients
- Cas réels apportés par les participants
- Plans d'action individuels actionnables en J+1
Contexte
Cette formation IA commercial apprend aux commerciaux à utiliser eux-mêmes l'IA (ChatGPT et outils similaires) pour rechercher leurs prospects, préparer leurs rendez-vous et construire leurs argumentaires. Pensée comme une formation IA commerce appliquée au terrain, elle part des situations réelles de vente et garde la relation humaine au centre de la conclusion des affaires. Vous cherchez plutôt une IA qui entraîne vos commerciaux ? Voir notre formation vente IA.
Objectifs
Pour qui ?
- Commerciaux B2B et responsables de comptes
- Chargés de développement commercial
- Équipes de vente sédentaire
- Tout professionnel commercial cherchant à exploiter l'IA pour de meilleurs résultats
Programme détaillé
L'IA comme outil de préparation commerciale
- Rechercher prospects et secteurs avec l'IA
- Générer des agendas de rendez-vous et points de discussion
- Identifier les parties prenantes clés et les dynamiques de décision
Construire des arguments plus forts avec l'IA
- Formuler des propositions de valeur adaptées à chaque client avec l'IA
- Générer des arguments persuasifs basés sur le contexte client
- Structurer des propositions qui résonnent avec différents profils d'acheteurs
Anticiper et traiter les objections
- Utiliser l'IA pour prédire les objections probables
- Préparer des frameworks de réponse pour les résistances courantes
- Pratiquer le traitement des objections par le jeu de rôle IA
Amélioration continue par la pratique IA
- Construire une routine de pratique personnelle avec Skeells Trainer
- Revoir et améliorer sa performance avec le feedback IA
- Installer des habitudes de micro-learning avec Skeells Talk
- Suivre ses progrès et identifier les axes de croissance
Format
- Atelier d'1 jour (7 heures) ou 2 demi-journées
- Format mixte : présentiel ou virtuel
- Maximum 12 participants par session
- Exercices pratiques avec de vrais outils IA tout au long
- Accès post-formation à la plateforme Skeells pendant 3 mois
Propulsé par Skeells
L'apprentissage continue avec la pratique IA
Podcasts interactifs
Épisodes podcast courts renforçant les concepts comme la préparation de rendez-vous, les techniques d'argumentation et le traitement des objections — disponibles à la demande entre les sessions.
Entraînement par jeux de rôle IA
Pratiquez des conversations de vente complètes avec l'IA — de l'ouverture au closing. Obtenez un feedback instantané sur votre approche, vos arguments et votre traitement des objections.
Ce programme fait partie de l'approche de transformation commerciale Qwantiq — combinant formation experte, coaching managérial et apprentissage IA via la plateforme Skeells.
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