Votre force de vente connait déjà les différentes techniques de vente. Vous constatez cependant que pour sur certaines affaires, les taux de transformation sont décevants.

Vous souhaitez que pour ces situations, vos commerciaux réalisent un travail en profondeur, comprennent les enjeux du client, leurs besoins, la situation concurrentielle, le process de décision, afin de mettre en avant la valeur ajoutée de leurs solutions de manière différenciante, en s’appuyant sur les outils de ROI.

Appréhender les clés du value-Selling

Identifier la situation de vente et quand  choisir une approche Value-Selling

Les spécificités de la préparation de visite en mode Value-Selling

Présenter sa société avec une approche Value-Selling

Découvrir le besoin au-delà de la demande

Challenger le besoin

Construire une proposition Value-selling

Défendre une proposition en mode Value-Selling

Construire et présenter  un ROI pour démontrer notre Valeur

Quelques clés de closing pour avancer dans le process de vente

Transmettre aux commerciaux toutes les techniques leur permettant de prouver à leurs clients la valeur ajoutée de leurs solutions par rapport à leurs besoins et aux concurrents. Conférer aux commerciaux la capacité à démontrer aux clients le ROI de leurs solutions.