Acquisition commerciale
Qwantiq accompagne les organisations qui souhaitent structurer leur conquête commerciale, améliorer leur efficacité en prospection et augmenter la transformation des opportunités en nouveaux clients.
Enjeux commerciaux
Ces exemples ne sont pas exhaustifs. Chaque intervention est construite à partir de la stratégie, du marché et de l'organisation de l'entreprise.
Augmenter le nombre de nouveaux clients gagnés chaque trimestre.
Améliorer la prise de rendez-vous et le remplissage du haut de pipeline.
Accroître le taux de transformation des prospects en clients.
Pénétrer un nouveau marché ou un nouveau segment.
Réussir le lancement d'une nouvelle offre auprès des équipes et des clients.
Mieux cibler les opportunités et concentrer l'effort commercial là où il rapporte.
Renforcer la qualité des rendez-vous de découverte et des diagnostics client.
Améliorer la proposition de valeur et la capacité à la faire passer face au client.
Réduire la durée du cycle de vente sur les affaires stratégiques.
Harmoniser les pratiques de prospection entre les équipes, les BU ou les pays.
Cette liste est illustrative et non exhaustive.
Le constat
Les causes que nous observons le plus fréquemment sur le terrain — quel que soit le secteur.
Notre approche
Qwantiq ne propose pas une formation ponctuelle. Nous construisons un dispositif complet qui transforme les méthodes commerciales en pratiques appliquées et mesurables.
Composantes
Le dispositif s'adapte à votre situation. Selon l'enjeu, nous mobilisons certains leviers plutôt que d'autres.
Diagnostic de l'organisation commerciale et du dispositif de conquête.
Construction du modèle de vente et du référentiel de prospection.
Formations commerciales : prospection B2B, techniques de vente, découverte.
Accompagnement des managers dans le pilotage de la conquête.
Coaching terrain sur les rendez-vous de découverte et de qualification.
Entraînement IA avec Skeells sur les situations de prospection et de closing.
Mesure des compétences et de l'adoption des nouvelles pratiques.
Pilotage de la performance de conquête (KPIs pipeline, taux, cycle).
Ressources
Les formations et parcours ci-dessous sont des composantes possibles du dispositif — jamais la réponse à elles seules.
Structurer une démarche de prospection multi-canal, remplir le pipeline et transformer les rendez-vous.
Maîtriser la découverte, l'argumentation valeur, le traitement des objections et le closing.
Le socle complet des fondamentaux commerciaux pour développer une équipe B2B.
Vendre par la valeur : structurer une conversation commerciale qui différencie l'offre.
Préserver la marge et conclure sans céder inutilement sur le prix.
Intégrer l'IA dans la préparation, la conduite et le suivi des rendez-vous commerciaux.
Des transformations commerciales mesurées auprès d'organisations qui ont fait évoluer leurs pratiques dans la durée.
Accélérer SalesBoost 2025 avec une culture Value Selling
Booster les ventes par la différenciation, le coaching et l'entraînement IA
Déploiement d'une culture Value Selling internationale
Chaque situation est différente. Échangeons sur les résultats que vous cherchez à obtenir et sur les pratiques qui doivent évoluer pour y parvenir.