Chargeurs — Accélérer SalesBoost 2025 avec une culture Value Selling

Présent dans 90 pays, Chargeurs vise un objectif ambitieux : 6,7 % de croissance organique d'ici 2025. L'entreprise souhaite passer d'une vente réactive, basée sur l'expertise technique, à une démarche proactive, orientée valeur.

• •Diagnostic approfondi des pratiques commerciales par division.
• •Co-construction d'une culture Value Selling et Key Account Management à l'échelle internationale.
• •Création du Blue Book : matrice de compétences commerciales et modules de formation.
• •Application terrain sur 20 comptes clés pour tester et déployer la méthode.
• •Formation des managers au coaching de terrain pour ancrer la pratique.

• Un langage commun autour de la valeur, partagé entre divisions et géographies.
• Des gains de performance commerciale mesurés dans chaque division.
• Une culture de pilotage durable portée par les managers.
• Une meilleure absorption des acquisitions grâce à une base méthodologique solide.