Mettler Toledo — Déploiement d'une culture Value Selling internationale

Concurrencé par des acteurs agressifs comme Sartorius, Mettler Toledo devait augmenter les taux de transformation, améliorer le panier moyen et installer une approche commune de Value Selling entre commerciaux spécialisés, account managers, marketing et management.

• •Modélisation et déploiement d'une approche Value Selling à plusieurs niveaux : managers, commerciaux, account managers, équipes marketing.
• •Formalisation des messages et d'un modèle Value Selling commun.
• •Kit de lancement produit au niveau central, supports de déploiement local.
• •Formation des responsables marketing, des commerciaux et des managers.
• •Outil de support et de suivi de la mise en œuvre.

• Hausse de +30 % des commandes sur la division Laboratoires.
• Extension à la division Industrie et PI avec +35 % de commandes.
• Démarche étendue à la BU Services puis validée pour un déploiement international.
• Force commerciale alignée et outillée, posture proactive renforcée.