Gilson — Booster les ventes par la différenciation, le coaching et l'entraînement IA

Acteur international des solutions de laboratoire, Gilson devait capturer davantage de projets dans un marché hautement concurrentiel, valoriser son approche globale au-delà du produit et aider les commerciaux à garder le contrôle des opportunités complexes.

• •Process de vente répliquable : qualification, mapping des stakeholders, différenciation, preuve de ROI.
• •Coaching intensif sur le terrain avec les équipes ventes.
• •Déploiement d'un programme Value Selling & Key Account Management.
• •Role plays IA Skeells sur opportunités actives, avec prompts et personas réalistes.
• •Travail sur le momentum commercial : prochaine étape datée, portée par le client.
• •Débrief coach oral et écrit pour ancrer les bonnes pratiques.

• Plus de projets captés grâce à une meilleure compréhension des enjeux clients.
• Hausse du panier moyen par la vente de solutions globales.
• Accélération des cycles de vente et meilleure différenciation par la valeur.
• Des commerciaux qui passent du suivi vague à des actions concrètes, datées et portées par le client.