Développement commercial
Qwantiq accompagne les équipes qui souhaitent développer leur chiffre d'affaires sur les clients existants, renforcer leur présence sur les comptes stratégiques et améliorer la valeur créée dans la relation commerciale.
Enjeux commerciaux
Ces exemples ne sont pas exhaustifs. Chaque intervention est construite à partir de la stratégie, du marché et de l'organisation de l'entreprise.
Augmenter le chiffre d'affaires par client sur le portefeuille existant.
Développer le panier moyen et la valeur unitaire des affaires.
Renforcer la vente additionnelle et la vente croisée.
Développer les grands comptes et sécuriser la croissance sur les comptes clés.
Augmenter la part de marché chez les clients existants (share of wallet).
Élargir le nombre de produits ou de solutions vendus par client.
Optimiser le mix produits pour aligner la vente sur la stratégie de l'entreprise.
Préserver ou améliorer la marge sur les renouvellements et les extensions.
Mieux identifier les opportunités de développement dans le portefeuille.
Renforcer la vente par la valeur plutôt que la vente au prix.
Cette liste est illustrative et non exhaustive.
Le constat
Les causes que nous observons le plus fréquemment sur le terrain — quel que soit le secteur.
Notre approche
Qwantiq ne propose pas une formation ponctuelle. Nous construisons un dispositif complet qui transforme les méthodes commerciales en pratiques appliquées et mesurables.
Composantes
Le dispositif s'adapte à votre situation. Selon l'enjeu, nous mobilisons certains leviers plutôt que d'autres.
Diagnostic du portefeuille et du dispositif de développement client.
Construction du modèle de vente valeur et des plans de compte.
Formations commerciales : techniques de vente, value selling, key account.
Accompagnement des managers dans les revues de compte et le pilotage KAM.
Coaching terrain sur les rendez-vous de développement et de négociation.
Entraînement IA avec Skeells sur la vente valeur et la vente additionnelle.
Mesure des compétences de développement et de l'adoption des méthodes.
Pilotage de la performance par client (pénétration, marge, mix produits).
Ressources
Les formations et parcours ci-dessous sont des composantes possibles du dispositif — jamais la réponse à elles seules.
Vendre par la valeur créée pour le client, pas par les caractéristiques du produit.
Maîtriser la découverte, l'argumentation, le traitement des objections et le closing.
Préserver la marge sur les renouvellements et les extensions de contrat.
Le socle complet pour développer les compétences d'une équipe commerciale B2B.
Structurer les routines managériales qui soutiennent le développement des comptes.
Utiliser l'IA pour identifier les opportunités de développement et préparer les revues de compte.
Des transformations commerciales mesurées auprès d'organisations qui ont fait évoluer leurs pratiques dans la durée.
Faire vivre la culture et les valeurs dans l'action
Déploiement d'une culture Value Selling internationale
Installer un modèle de gestion des ventes et accélérer l'acquisition
Chaque situation est différente. Échangeons sur les résultats que vous cherchez à obtenir et sur les pratiques qui doivent évoluer pour y parvenir.