BAFA — BAFA — Doubler l'acquisition avec une force de vente itinérante

BAFA, distributeur B2B disposant d'une équipe de commerciaux itinérants, souhaitait relancer sa dynamique de conquête. Les commerciaux visitaient régulièrement leurs clients existants, mais la prospection restait irrégulière, peu structurée et insuffisamment pilotée. L'objectif : augmenter fortement le nombre de nouveaux clients acquis, sans recruter de commerciaux supplémentaires.

• •Clarification des cibles prioritaires et des clients à potentiel.
• •Structuration des tournées pour intégrer davantage de visites de prospection qualifiées.
• •Entraînement des itinérants aux rendez-vous de conquête : accroche, découverte, argumentation, objections et conclusion.
• •Équipement des managers pour suivre les actions, animer les plans de prospection et coacher les commerciaux dans la durée.

• Acquisition de nouveaux clients doublée en quelques mois, sans recrutement commercial supplémentaire.
• Commerciaux itinérants plus méthodiques, plus réguliers et plus efficaces en prospection.
• Conquête intégrée comme un réflexe dans les tournées, et non plus une action ponctuelle.