Horiba — Transformer une force de vente technique en force technico-commerciale active

Horiba souhaitait passer d'une approche technique passive à une approche technico-commerciale active, tout en préservant la crédibilité produit des équipes face à des interlocuteurs experts.

• •Diagnostic d'efficacité commerciale.
• •Ateliers de co-construction du succès commercial avec direction générale, commerciale, marketing et équipes.
• •Définition des groupes projets et plans d'actions associés.
• •Programmes de montée en compétence et suivi de la mise en œuvre.

• Une transformation construite avec les équipes, combinant ouverture au changement, ethno-marketing et success scaling.
• Des plans d'actions opérationnels portés par le management.
• Une posture technico-commerciale assumée, sans perte d'expertise.