Marchand — Structurer les pratiques commerciales terrain en négoce peinture

Marchand souhaitait professionnaliser la posture commerciale d'une équipe terrain habituée à un rôle de prise de commande, et transformer les techniques de vente en réflexes simples, entraînables et pilotables par le manager.

• •Construction d'un référentiel de bonnes pratiques commerciales.
• •Formation aux étapes de vente terrain : préparation, accroche, qualification, argumentation, conclusion.
• •Scénarios d'entraînement Skeells Trainer et companion de coaching commercial.
• •Fiches de préparation de visite et outils de pilotage manager.

• Une démarche très terrain, adaptée aux artisans.
• Des techniques de vente devenues réflexes, entraînables en autonomie.
• Un pilotage manager structuré sur les bons indicateurs commerciaux.