Rubion — Renforcer la prospection et la vente de valeur en distribution B2B

Rubion souhaitait redonner du tonus à sa prospection et à sa vente de valeur, dans une activité de distribution B2B où la diversité des métiers clients rend difficile la standardisation des argumentaires.

• •Diagnostic commercial et analyse du portefeuille par métier.
• •Fiches métiers et argumentaires produits dédiés.
• •Modules de relance devis et cas de closing.
• •Travail sur la vente additionnelle.
• •Supports managers pour ancrer les nouvelles pratiques.

• Des commerciaux mieux préparés à leurs rendez-vous, par métier client.
• Une argumentation produit plus différenciante et plus structurée.
• Un levier vente additionnelle activé concrètement sur le terrain.