Tarkett France — Transformer la formation commerciale en performance terrain mesurable

Tarkett France disposait déjà de nombreuses bonnes pratiques individuelles : suivi amont des projets, mapping des parties prenantes, influence multi-acteurs, coordination direct / négoce, suivi CRM. L'enjeu n'était pas de former davantage, mais de rendre ces comportements visibles, partagés, coachés et mesurables dans la durée.

• •Assessment commercial documenté pour 94 commerciaux sur 3 canaux.
• •Debriefs managers et sélection de 2 à 3 modules prioritaires par commercial.
• •Fondamentaux adaptés par canal et modules d'approfondissement.
• •Formation managers au coaching terrain et aux micro-actions.
• •Pilote Skeells Coach : dashboards de progression des compétences et des coachings.

• Mobilisation de 10 consultants et 15 managers dans le suivi opérationnel.
• Un système complet reliant assessment, modules ciblés, coaching et exécution terrain.
• Une transformation de performance commerciale soutenue par le conseil, la formation, le coaching et l'IA.
• Des dashboards Skeells Coach pour piloter compétences et micro-actions dans la durée.