Thermo Fisher Scientific — Structurer des programmes commerciaux sur mesure en Europe

Thermo Fisher Scientific avait besoin de programmes commerciaux adaptés à plusieurs enjeux : vente indirecte, closing, vente dans le monde du laboratoire, coaching manager et social selling BtoB, déployables à l'échelle européenne.

• •Conception de programmes sur mesure articulés autour des situations commerciales réelles des équipes.
• •Programme Selling to resellers pour la vente indirecte.
• •Programme Social Selling BtoB.
• •Modules de vente dans le monde du laboratoire et de closing plan.
• •Modules de coaching manager, supports et cas pratiques contextualisés.

• Des programmes homogènes, directement reliés aux priorités business.
• Un alignement des pratiques commerciales sur plusieurs pays et typologies de vente.
• Une montée en compétence cohérente entre commerciaux, managers et marketing.