Méthode Qwantiq
Un diagnostic structuré des résultats, des pratiques et des compétences pour révéler les écarts entre ce que la stratégie attend et ce qui se passe réellement sur le terrain.
Position dans la boucle
Pourquoi cette étape
Beaucoup de plans de transformation commerciale échouent parce qu'ils partent d'un symptôme et non des causes réelles. Sans un diagnostic partagé, chaque direction interprète différemment ce qu'il faut changer.
Le diagnostic Qwantiq confronte la stratégie, les résultats commerciaux, les pratiques observées et les compétences réelles des équipes. Il révèle où le système commercial fuit et par où commencer.
En l'absence de cette étape, les investissements en formation, outils ou incentives se dispersent, et les managers pilotent sans repère commun.
Comment Qwantiq intervient
Direction
Cadrage des objectifs, arbitrages sur le périmètre et validation des priorités de transformation.
Managers commerciaux
Entretiens, observation des routines managériales et pratiques de coaching en place.
Commerciaux
Entretiens, observations terrain et analyse d'échantillons d'entretiens clients.
Analyse Qwantiq
Analyse des indicateurs, des méthodes utilisées, de la cohérence entre stratégie et exécution.
Livrables et résultats attendus
Le dispositif est adapté à chaque entreprise. Les éléments ci-dessous sont des composantes possibles — jamais des garanties chiffrées.
Exemples de sujets traités
Exemples non exhaustifs.
La boucle complète
Ressources associées
Les programmes sont des moyens mobilisables — pas la totalité de l'approche.
10 questions pour situer la maturité du coaching dans votre équipe.
Restitution personnalisée sur les routines managériales.
Comment d'autres entreprises ont diagnostiqué et transformé leur système commercial.
Chaque transformation part d'un contexte différent. Échangeons sur vos résultats attendus, les pratiques à faire évoluer et le dispositif nécessaire pour les ancrer.