Offre Qwantiq
Le manager commercial est le premier levier de progrès de son équipe. Nous formons et accompagnons vos managers pour qu'ils pilotent l'activité, animent leur équipe et fassent progresser chaque commercial, au-delà du seul suivi des chiffres.
Échanger avec QwantiqLa plupart des managers commerciaux ont été promus parce qu'ils vendaient bien. Personne ne leur a appris à faire vendre les autres. Ils compensent en reprenant les affaires difficiles, en multipliant le reporting, ou en animant des réunions centrées sur les chiffres du mois.
Une formation manager commercial utile ne se limite pas à quelques jours en salle. Elle donne au manager des méthodes concrètes, puis l'accompagne jusqu'à ce qu'elles deviennent des habitudes : observer, débriefer, piloter le pipeline, conduire un entretien, faire adopter un changement.
Chefs des ventes et managers de proximité qui encadrent une équipe terrain ou sédentaire et veulent passer du rôle de meilleur vendeur à celui de coach.
Responsables de plusieurs équipes qui doivent faire vivre une méthode commune, piloter des managers et relayer la stratégie commerciale.
Key account managers et responsables d'équipes comptes clés qui animent des équipes transverses autour de clients stratégiques.
Observer un vrai rendez-vous, débriefer de façon factuelle et choisir une priorité de progrès à la fois.
Installer des revues régulières centrées sur l'avancement des opportunités et les comportements, pas seulement sur les chiffres.
Conduire des entretiens de développement qui relient objectifs, compétences et plan d'action personnel.
Préparer des réunions commerciales utiles, partager les bonnes pratiques et entretenir la motivation de l'équipe.
Faire adopter une nouvelle méthode, un nouvel outil ou une nouvelle organisation, en s'appuyant sur les managers comme acteurs et non comme simples relais.
Le coaching terrain a sa page de référence : découvrez notre offre de coaching terrain des managers commerciaux, avec le déroulé complet d'une visite accompagnée.
Une formation seule transmet une méthode ; c'est la pratique accompagnée qui la transforme en comportement. Notre dispositif combine trois briques.
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Des ateliers en petits groupes pour acquérir les méthodes de coaching, de pilotage et d'animation, à partir des situations réelles des participants.
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Un consultant Qwantiq accompagne le manager pendant ses visites et débriefe son coaching, pour ancrer la méthode dans le quotidien.
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Les commerciaux pratiquent les situations travaillées en simulation avec l'IA ; le manager suit leurs progrès et oriente ses coachings.
Faire passer les managers d'une posture de « super vendeur » à celle de manager-développeur. Résultat publié : des managers capables de produire localement des idées et de les transformer en actions, et une meilleure mobilisation des équipes sur les nouveaux segments.
Lire le cas completRendre visibles, partagées et coachées les bonnes pratiques déjà présentes. Résultat publié : un système reliant assessment, modules ciblés, coaching des managers et exécution terrain, suivi dans la durée avec Skeells.
Lire le cas completAux managers commerciaux de proximité, aux directeurs régionaux et aux responsables d'équipes grands comptes : toute personne qui encadre des commerciaux et doit les faire progresser tout en pilotant les résultats.
Le coaching terrain, la conduite des rituels de pilotage et des revues de pipeline, les entretiens individuels, l'animation d'équipe et l'accompagnement du changement.
Le coaching terrain est l'une des compétences travaillées. La formation manager commercial couvre l'ensemble du rôle : piloter, animer, accompagner le changement et développer chaque commercial. Notre page dédiée au coaching terrain détaille la visite accompagnée.
Le parcours part de vos situations réelles : votre cycle de vente, vos indicateurs, vos rituels existants. Les ateliers, le coaching terrain et l'entraînement Skeells sont combinés selon vos priorités.
Parlons de vos managers, de vos rituels actuels et des priorités de votre équipe commerciale.